跟誰學教育科技公司（紐約證券交易所股票代碼：GSX）（“跟誰學”或“公司”），一家中國領先、技術驅動的K-12 在線直播大班課外輔導服務機構，今日發布截至2020年9月30日第三季度未經審計財務報告。

截至2020年9月30日第三季度^[1]

收入為19.658億元人民幣，同比增長252.9%。

-K-12在線課程的收入為17.572億元人民幣，同比增長282.7%。

現金[2]為20.862億元人民幣，同比增長137.1%。

-K-12在線課程的現金收入為17.935億元人民幣，同比增長140.8%。

正價課付費[3]達到1,256,000，同比增長133.5%。

-K-12在線課程正價課付費人次達到1,147,000，同比增長140.5%。

凈虧損為9.325億元人民幣，去年同期為凈利潤190萬元人民幣。

非美國通用會計準則凈虧損為8.636億元人民幣，去年同期為凈利潤2,014萬元人民幣。

遞延收入為19.648億元人民幣，截至2019年12月31日遞延收入為13.376億元人民幣。

2020年第三季度關鍵財務和運營數據

（單位：千元人民幣，正價課付費人次及百分比除外）

	截至9月30日的三個月
	2019年		2020年			百分比變化
收入[4]	556,994		1,965,809			252.9%
K-12在線課程	459,105		1,757,180			282.7%
語言培訓、專業考試及興趣課程	90,521		203,469			124.9%
現金收入[5]	880,042		2,086,193			137.1%
K-12在線課程	744,786		1,793,462			140.8%
語言培訓、專業考試及興趣課程	124,402		292,554			135.2%
正價課付費人次（單位：千）	538		1,256			133.5%
K-12在線課程	477		1,147			140.5%
語言培訓、專業考試及興趣課程	61		109			78.7%
凈利潤（虧損）	1,902		(932,512)			NM
非美國通用會計準則凈利潤（虧損）	20,141		(863,583)			NM

[1]非美國通用會計準則營業利潤（虧損）、凈利潤（虧損）和美國存托股每股收益去除了股權激勵費用的影響。

[2]現金收入為非美國通用會計準則指標，為當期銷售課程所得學費現金總額減去當期退費總額。

[3]正價課付費人次是單價在99元（含）以上報名和付費的人次，包括同一學生報名和付費的多個付費課程。

[4]收入中由其他服務產生的金額不重大，未列示在明細項中。

[5]現金收入中由其他服務產生的金額不重大，未列示在明細項中。

截至2020年9月30日九個月亮點

收入為49.137億元人民幣，同比增長316.5%。

-K-12在線課程的收入為42.622億元人民幣，同比增長356.5%。

現金收入為58.616億元人民幣，同比增長229.4%。

-K-12在線課程的現金收入為50.801億元人民幣，同比增長241.4%。

正價課付費人次達到3,596,000，同比增長229.6%。

-K-12在線課程正價課付費人次達到3,290,000，同比增長245.2%。

凈虧損為7.659億元人民幣，去年同期為凈利潤5,217萬元人民幣。

非美國通用會計準則凈虧損為6.001億元人民幣，去年同期為凈利潤8,909萬元人民幣。

2020年前九個月關鍵財務和運營數據

（單位：千元人民幣，正價課付費人次及百分比除外）

	截至9月30日的九個月
	2019年		2020年			百分比變化
收入	1,179,828		4,913,703			316.5%
K-12在線課程	933,682		4,262,237			356.5%
語言培訓、專業考試及興趣課程	228,146		638,026			179.7%
現金收入	1,779,510		5,861,588			229.4%
K-12在線課程	1,488,133		5,080,131			241.4%
語言培訓、專業考試及興趣課程	264,184		774,259			193.1%
正價課付費人次（單位：千）	1,091		3,596			229.6%
K-12在線課程	953		3,290			245.2%
語言培訓、專業考試及興趣課程	138		306			121.7%
凈利潤（虧損）	52,167		(765,897)			NM
非美國通用會計準則凈利潤（虧損）	89,089		(600,130)			NM

跟誰學創始人、董事長兼首席執行官陳向東表示：“跟誰學實現了又一個季度的強勁增長，營業收入高達歷史最高紀錄的19.66億，是去年的3.5倍。這得益于我們一直以來把關注的重點放在學生家長身上，放在內部伙伴身上，放在運營效率和組織能力的提升上。在市場競爭日益激烈、各家獲客成本不斷升高的當下環境中，跟誰學仍然堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客戶長期價值基礎上的盈利性增長。同時，我們持續在師資、產品、內容和技術方面加大投入，為輔導老師加薪，持續吸引更多高素質的人才加入，進而不斷加大贏得未來的投資。我們秋季進行了K12業務的快速融合，今后會統一以高途課堂開展K12的業務，將更聚焦地圍繞‘大班教學、小班服務、個性化體驗’運營，打造更好的客戶體驗，實現更好的有效增長。即使競爭日趨激烈，在線教育市場前景非常廣闊，相信我們在過去幾個季度積累下來的堅實基礎，也讓我們對未來幾個季度做好了充分準備，去探索各種可能。很期待接下來和各位一起見證在線教育的成長。”

跟誰學首席財務官沈楠表示：“2020年第三季度我們實現營業收入近20億人民幣，這一收入規模助力我們在過去的兩個季度內穩居行業頭部水平。我們的核心K12業務，仍然高速增長至去年同期的3.8倍，并持續成為收入增長的主要動力�；仡櫢�誰學自聚焦在線直播大班課以來，在過去的近三年中，我們以最少的投入，取得了令人欣喜的規模、領先行業平均水平的增速以及最優的利潤率水平。這都要歸功于我們對學生和家長滿意度的重視，對組織能力提升的關注。”

“由于高考及中考的延遲，各省市的假期安排不一致，使得2020年的暑假時長明顯短于往年，也對我們課程服務的周期及節奏產生了影響，盡管如此，我們本季度仍然實現了強勁的收入增長。此外，暑假過后，我們秋季學期在讀學生結構有了顯著的提升，除高三畢業年級之外的長期系統班人數大幅增加，將為公司的長期增長奠定更堅實的基礎。”沈楠補充道。

2020年第三季度業績

收入

收入增至19.658億元人民幣，較去年同期的5.57億元人民幣增長252.9%，主要驅動因素為K-12正價課付費人次的增長。本季度K-12正價課付費人次達到114.7萬，同比增長140.5%，新獲客及續班的學生人次均有大幅增長。新獲客人次的增長主要受益于行之有效的銷售與市場活動；續班人次的增長主要是由于公司的高質量教學以及不斷優化的服務體驗。

主營業務成本

主營業務成本為5.023億元人民幣，較去年同期的1.567億元人民幣增長220.5%，主要由于主講老師和輔導老師薪酬、教材成本、租金費用以及服務器和帶寬成本的增加。

毛利潤

毛利潤為14.635億元人民幣，較去年同期的4.003億元人民幣增長265.6%。毛利率從去年同期的71.9%提升至74.4%，主要得益于公司業務模式所產生的規模經濟效應。

非美國通用會計準則毛利潤為14.814億元人民幣，較去年同期的4.057億元人民幣增長265.1%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的72.8%提升至75.4%。

營業費用

營業費用從去年同期的4.111億元人民幣增長至24.537億元人民幣。

銷售費用從去年同期的3.304億元人民幣增至20.558億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

研發費用為2.204億元人民幣，較去年同期的5,713萬元人民幣增長286.0%，主要由于專業的課程開發人員和技術研發人員的人數增加及薪酬水平提高。

管理費用從去年同期的2,364萬元人民幣增至1.774億元人民幣，主要由于行政管理人員的人數增長及薪酬水平提高以及為獨立調查發生的專業服務費的增加。

營業利潤（虧損）

營業虧損為9.901億元人民幣，去年同期為營業虧損1,082萬元人民幣。營業虧損的增加主要是由于在市場營銷活動方面的大力投入，以擴大流量增長及加強品牌認知。

非美國通用[6]營業虧損為9.212億元人民幣，去年同期為營業利潤742萬元。

利息收入和已實現的投資利得

本季度利息收入和已實現的投資利得為公司收到的現金及現金等價物、短期投資和長期投資的投資回報，本季度增長至1,841萬元人民幣，較去年同期519萬元人民幣增長253.8%，主要是由于現金及現金等價物和短期投資的合計余額增長及長短期理財收益的實現所致。

其他收益

其他收益從去年同期的146萬元人民幣增至4,988萬元人民幣，主要是由于政府減免了疫情期間增值稅，同時考慮了相應進項稅轉出的影響，產生減免增值稅的收益凈額為5,149萬元人民幣，同時，發生其他營業外支出總計161萬元人民幣。

凈利潤（虧損）

凈虧損為9.325億元人民幣，去年同期為凈利潤190萬元人民幣。

非美國通用會計準則凈虧損為8.636億元人民幣，去年同期為凈利潤2,014萬元人民幣。

現金流

2020年第三季度，經營凈現金流出約為6.788億元人民幣。本季經營凈現金流出主要是由于為擴大用戶規模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，快速增長的人員規模帶來薪酬的增加，以及為支持學生規模的快速增長和日常經營活動而增加的服務器和帶寬費用。

第三季度與購買鄭州房產土地相關的現金流出為2,409萬元人民幣，與購買、構建其他長期資產相關的現金流出為9,907萬元人民幣。

[6]非美國通用會計準則營業利潤（虧損）、凈利潤（虧損）和美國存托股每股收益去除了股權激勵費用的影響。

基本和稀釋美國存托股每股收益

2020年第三季度，基本和稀釋美國存托股每股虧損分別為3.91元人民幣和3.91元人民幣。

2020年第三季度，非美國通用會計準則基本和稀釋美國存托股每股虧損分別為3.62元人民幣和3.62元人民幣。

發行在外股數

截至2020年9月30日，公司發行在外普通股股數為158,960,025股。

現金及現金等價物、短期投資和長期投資

截至2020年9月30日，公司持有的現金及現金等價物、短期投資及長期投資總計21.308億元人民幣。截至2019年12月31日的現金及現金等價物、短期投資、及長期投資總計為27.357億元人民幣。

存貨

截至2020年9月30日，公司的存貨余額為4,996萬元人民幣，2019年12月31日存貨余額為882萬元人民幣。存貨的增加主要是由于教材相關的存貨增加，以支持學生數量的快速增長。

預提費用及其他流動負債

截至2020年9月30日，公司預提費用及其他流動負債的余額為7.455億元人民幣，相比而言，2019年12月31日余額為2.288億元人民幣。預提費用及其他流動負債的增長主要因為購買鄭州房產需支付的對價，以及應付職工薪酬的增長。

遞延收入

截至2020年9月30日，公司遞延收入余額為19.648億元人民幣，與2019年12月31日的13.376億元人民幣相比增長了46.9%。遞延收入主要由預收學費組成。

長期應付款

截至2020年9月30日，公司的長期應付款余額為6,393萬元人民幣，全部為公司為購買鄭州房產土地所需支付的款項。

近期發展

獨立調查進展及美國證監會問詢

如公司上季度所披露，在美國證監會對公司進行問詢之前，公司審計委員會已聘請第三方專業顧問對多份做空報告中的指控進行內部獨立調查。該調查尚在進行中。截至本公告日，基于專業顧問目前已執行的核驗和檢察，尚未發現已經發布的財務報告有任何重大問題。形成調查結論后，專業顧問會將調查發現和結論提交至審計委員會及公司。

公司將會繼續積極配合美國證監會的問詢，但無法預測其時間、結果及最終結論。

業務展望

根據公司當前預測數據，2020年第四季度收入應介于20.76億元人民幣至21.16億元人民幣之間，同比增幅應介于122.0%至126.3%之間。上述預測數據反映了公司當前所持預期，其可能視情況而發生變化。

電話會議

公司將于2020年11月20日(星期五)美國東部時間上午8:00(北京/香港時間晚上9:00)召開業績電話會議。

(新媒體責編：syhz0808)