近年來，消費品領域出現了一個暴利且隱秘的產業，2020年，該產業在中國的市場規模已經達到1400億元，且正以每年10倍的速度遞增，成為經濟轉型期下為數不多的增長型行業，這就是成人用品行業。一家名為愛心動的成人用品品牌，因其將目標客戶群體鎖定在酒店場景中，實現了公司規模的爆發式增長，將成為立足成人用品行業的獨角獸企業。

2020年12月18日，在天九共享集團傾力打造的直播節目《老板面對面》中，天九共享集團獨角獸商學院院長郭宇寬特別邀請到愛心動項目創始人、成都興玖盛網絡科技有限公司董事長陳潔，嗖嗖身邊創始人兼董事長程俊以及愛心動招商負責人梁斌，共同就“如何在成人用品賽道培育獨角獸企業”等話題展開熱烈討論，并通過天九共享集團自主研發的天九老板云APP與百萬企業家進行在線互動。

眾多大咖齊聚直播間 共同討論如何在成人用品賽道培育獨角獸

愛心動是一家經營情趣用品自動售賣機的高科技型企業，為酒店住客提供“掃碼即購”“即買即用”的成人用品購物服務，在為住客提供方便的同時，也幫助酒店增加了額外收入。由于該項目滿足了市場剛需且解決了諸多住客的尷尬，項目推出僅兩年，就實現了銷售的規模化增長。

據統計，2019年，愛心動單臺機柜月均銷售額達到138元，實現盈利機柜占比高達95%，掃碼用戶數達到12.14萬。

在節目中，愛心動項目創始人陳潔介紹了創辦該項目的初衷，“首先，中國已經成為繼非洲之后的全球第二大艾滋病高發區，‘防艾’形勢迫在眉睫;其次，‘性’和吃飯、睡覺一樣，是一種剛需。不過，長久以來，由于受到傳統文化的桎梏，成人用品行業沒有得到應有重視。”經營酒店長達十余年的經驗告訴他，這類消費品在酒店中的需求極大，如果能將這個用戶痛點解除，那么這種基于酒店場景的成人消費品市場就會爆發式增長。2018年，陳潔創立愛心動項目，一經推出就受到消費者的熱烈追捧，聯營合作方僅需4到5個月就可以收回全部投資。據了解，今年疫情期間的6個月時間里，愛心動就積累了20萬掃碼用戶。

愛心動項目創始人陳潔介紹創辦該項目的初衷

愛心動招商負責人梁斌在節目中提到，在天九共享平臺的賦能之下，愛心動的招商工作實現了跨越式發展，正在三亞進行的系列招商活動中，愛心動僅用3場發布會就完成了簽約金額1.3億元、14個簽約城市的招商目標。“長期來看，愛心動將努力占領國內一半左右的的酒店情趣用品市場，成為酒店場景下成人用品的唯品會。” 梁斌說。

愛心動招商負責人梁斌介紹項目招商完成情況

作為特邀嘉賓，嗖嗖身邊創始人兼董事長程俊在節目中談到了該項目的特點。他認為，作為酒店情趣用品這一賽道中第一個吃螃蟹的品牌，愛心動的開局良好，不過，由于該行業競爭壁壘較低，需要在對手羽翼尚未豐滿時用最快的速度搶占市場高地;如果能夠與天九共享平臺上的其他項目實現抱團式發展，這一速度還將繼續加快，比如，如果與嗖嗖身邊“買多少送多少紅包”的優勢相結合，就可以吸引更多的消費者體驗消費。

嗖嗖身邊創始人兼董事長程俊希望促成與愛心動之間的合作 實現共贏

天九共享集團獨角獸商學院院長郭宇寬在節目中表示，愛心動項目具備互聯網與新零售相結合的特點，瞄準了投資者忽視、卻存在著極大需求的市場，酒店場景下，“成人用品的唯品會”這一市場定位則顯示出愛心動兼具獨角獸企業的氣質。同時，郭宇寬認為，未來，該項目需要在貨品上不斷推陳出新，以適應市場的新需求。

天九共享集團獨角獸商學院院長郭宇寬表示看好愛心動的發展前景

通過本期節目，活躍在天九共享平臺上的百萬企業家看到了一個曾被忽視、卻具有無限市場潛力的新興行業。而愛心動項目能夠在短時間完成聯營目標的事實，也再一次證明其市場認可程度和未來發展前景。未來，《老板面對面》節目將會持續關注更多新興領域背后的商業邏輯，為廣大企業家朋友送上更加豐富、詳實的商學院案例課。

(新媒體責編：syhz0808)