吳錦輝，漢族，1973年生于中國(guó)著名產(chǎn)柚之鄉(xiāng)——平和縣，16歲便背起行囊遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)打拼生活，2002年，29歲的他在廣州香龍香料有限公司擔(dān)任香料工程師，至今已在香料行業(yè)中摸爬滾打二十余載。2008年，他在廣州香龍香料有限公司董事長(zhǎng)陳英杰的提撥下成為柚皮項(xiàng)目研發(fā)負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)與廣東藥科大學(xué)博士團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開(kāi)發(fā)研究歷經(jīng)6年的時(shí)間，提取技術(shù)和配方均穩(wěn)定后，他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2013年成立了福建平和南海生物技術(shù)有限公司，創(chuàng)建了柚皮王民族品牌，經(jīng)過(guò)三年的經(jīng)驗(yàn)積累和技術(shù)創(chuàng)新研究，有一定的成績(jī)及影響力，別人很多偷偷搶著柚皮王名字注冊(cè)公司，我發(fā)現(xiàn)不對(duì)，后來(lái)在2016年，又創(chuàng)立了品牌與公司同名漳州柚皮王生物技術(shù)有限公司，不僅帶動(dòng)了家鄉(xiāng)的就業(yè)，為柚農(nóng)解決產(chǎn)銷(xiāo)問(wèn)題，產(chǎn)品又能幫助人民皮膚恢復(fù)健康，國(guó)家環(huán)保減排，稅收增加，未來(lái)拉動(dòng)了家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)家興旺發(fā)展做出貢獻(xiàn)，還身體力行的踐行慈善事業(yè)，成為了名副其實(shí)的“活雷鋒”。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，個(gè)護(hù)、日用產(chǎn)品行業(yè)的興起成為了必然趨勢(shì)，人民對(duì)于日常用品以及自身肌膚的護(hù)理要求越來(lái)越高，精致的生活需求也催生出了一批走在時(shí)代前沿、緊追科技步伐的為民解憂(yōu)的實(shí)業(yè)家，吳錦輝就是其中之一。他憑借二十余載香料拼配經(jīng)驗(yàn)突破了柚皮素提取技術(shù)，每年為十萬(wàn)人解決皮膚病的困擾，打破了皮膚病無(wú)法根治的桎梏，不為謀取利潤(rùn)、只為解民憂(yōu)的他成為了這個(gè)時(shí)代的公益帶頭人。

幼時(shí)溫情滋養(yǎng)創(chuàng)業(yè)萌芽

1974年，吳錦輝出生在福建省漳州市的平和縣，一個(gè)貧窮落后、只產(chǎn)柚子的小縣城。這個(gè)以務(wù)農(nóng)為生的家庭雖然貧窮但卻幸福溫馨，這也為吳錦輝后來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路埋下了伏筆。家境的貧困致使上學(xué)成為了奢望，年僅16歲的吳錦輝就背起行囊開(kāi)始了外出打拼的生活。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)8年后，2002年，吳錦輝進(jìn)入了廣州香龍香料有限公司就職，這是他第一次接觸香料。多年后吳錦輝回憶道：“剛?cè)胄械臅r(shí)候我只是為了生活，后來(lái)發(fā)現(xiàn)我與香料的緣分早在我幼年的時(shí)候就悄悄種下了。”

吳錦輝接觸香料之后就像打開(kāi)了自己的“任督二脈”一樣，很多非常難的原理和提取技術(shù)不僅沒(méi)有讓他望而卻步，反而令他又驚喜又興奮，他天賦異稟，短短幾年便憑借精益求精的專(zhuān)業(yè)技能從一名普通員工晉升為香料工程師，成為公司舉足輕重的專(zhuān)業(yè)人才。小有成就的吳錦輝在三十出頭的年紀(jì)便已經(jīng)達(dá)到了年薪百萬(wàn)的收入，這也讓他們的家人們?yōu)橹�自豪。忙碌的吳錦輝抽空回到老家探望母親，剛進(jìn)家門(mén)便看到院子里和屋頂晾曬的柚子皮，一下子將他的回憶拉回到十幾年前的夏天，那時(shí)候的吳錦輝得了麻疹，母親帶著他各處尋醫(yī)問(wèn)藥都沒(méi)有好轉(zhuǎn)，最后還是母親將柚子皮泡水給吳錦輝泡澡才得以治愈。這一場(chǎng)至今都飽含溫暖的回憶讓吳錦輝開(kāi)始深思：柚子皮里的某種成分可以對(duì)抗皮膚疾病，如果能夠提取出來(lái)將會(huì)為更多皮膚病患者帶來(lái)福音。這一想法萌生后，吳錦輝坐不住了。

篤信初心幸遇貴人提攜

2008年，吳錦輝開(kāi)始著手攻破從柚子皮中提取植物精華的技術(shù)難關(guān)，他通過(guò)尋找專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)合作，聯(lián)合幾家高校共同研究，歷經(jīng)五年的艱辛鉆研，終于在2013年榮獲了柚子皮成分提取技術(shù)的國(guó)家專(zhuān)利，這也是吳錦輝人生當(dāng)中的一個(gè)重要里程碑。彼時(shí)的他還在廣州香龍香料有限公司擔(dān)任香料工程師，經(jīng)過(guò)再三考慮，吳錦輝將自己想獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的想法告訴了董事長(zhǎng)陳英杰，因?yàn)樵馐艿郊胰说娜�力反�?duì)，吳錦輝毫無(wú)底氣地訴說(shuō)著自己的藍(lán)圖規(guī)劃，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是陳董事長(zhǎng)居然說(shuō)：“你是個(gè)很有才華、很有能力的年輕人，我支持你，而且我建議你直接回到老家發(fā)展，如果在資金方面有困難，我可以入股和你一起干。”

這一番話(huà)令吳錦輝至今難忘，這里面承載的不僅僅是一個(gè)前輩對(duì)后輩的關(guān)愛(ài)，更是恩師般的情深義重。就這樣，2013年吳錦輝辭去工作全身心投入創(chuàng)業(yè)，與恩師陳英杰共同出資創(chuàng)立了福建平和南海生物技術(shù)有限公司，公司秉持“科技創(chuàng)新、服務(wù)社會(huì)”的宗旨，在高科技日用品行業(yè)中努力扎根，好在公司的產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，科技含量高，進(jìn)入市場(chǎng)不久便獲得了不少顧客的青睞。談到柚皮王沐浴露，吳錦輝滿(mǎn)是感慨的說(shuō)道：“我們研制這個(gè)沐浴露下了大功夫，因?yàn)殍制ぞ�華一旦與沐浴露融合就會(huì)出現(xiàn)不良反應(yīng)，我們花了很長(zhǎng)時(shí)間和很大的投資去突破這個(gè)難關(guān)，最終才研制出了這個(gè)柚皮王沐浴露，可以說(shuō)它是我們柚皮王發(fā)展史上至關(guān)重要的一次突破。”

經(jīng)過(guò)三年的摸爬滾打，吳錦輝掌握了多項(xiàng)專(zhuān)利技術(shù)，創(chuàng)新了多種產(chǎn)品，產(chǎn)品種類(lèi)得以豐富和拓展，這也使得他的創(chuàng)業(yè)之路日趨順利，于是在2016年成立了漳州柚皮王生物技術(shù)有限公司，這也意味著吳錦輝的創(chuàng)業(yè)之路取得了階段性的成果。

恰逢機(jī)遇搭乘時(shí)代快車(chē)

沒(méi)有隨隨便便的成功，更沒(méi)有毫無(wú)緣由的幸運(yùn)，吳錦輝創(chuàng)業(yè)的前三年坎坷叢生。2013年，吳錦輝創(chuàng)業(yè)伊始，由于還沒(méi)有成熟的商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，他忽略了商品的品牌效應(yīng)和消費(fèi)者偏好等因素，對(duì)于產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)選擇了常規(guī)銷(xiāo)售渠道，即商超、藥店等實(shí)體店。這一決策的弊端在2014年開(kāi)始逐漸顯露，他的產(chǎn)品無(wú)法與傳統(tǒng)品牌產(chǎn)品相提并論，加之

2016柚皮王感恩年會(huì)暨表彰大會(huì)圓滿(mǎn)落幕

消費(fèi)者對(duì)于傳統(tǒng)品牌的認(rèn)可，他的產(chǎn)品出現(xiàn)了越來(lái)越明顯的滯銷(xiāo)，滯銷(xiāo)又導(dǎo)致回收的柚子皮囤積，而柚子皮無(wú)法長(zhǎng)期保存的特點(diǎn)又致使囤積的柚子皮出現(xiàn)了大批量的腐敗霉化，此時(shí)的吳錦輝面臨著雙重夾擊，看著爛掉的原材料和無(wú)人問(wèn)津的產(chǎn)品，他幾近崩潰。

就在此時(shí)，我國(guó)出臺(tái)了關(guān)于促進(jìn)微商等“互聯(lián)網(wǎng)+”的銷(xiāo)售渠道的相關(guān)支持性文件，此文件的出臺(tái)讓即將走向絕境的吳錦輝看到了一線(xiàn)生機(jī)，他毫不猶豫地抓緊這根“救命稻草”展開(kāi)自救。因?yàn)榕c常規(guī)銷(xiāo)售渠道相比，微商是目前最具潛力的新路子，它具有門(mén)檻低、成本低以及操作簡(jiǎn)單的特點(diǎn)，最重要的是無(wú)需坐班、時(shí)間自由，一部手機(jī)就可以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)。吳錦輝開(kāi)始充分利用家鄉(xiāng)資源——全職寶媽、無(wú)業(yè)待業(yè)人群，并向他們承諾“未賣(mài)出去的產(chǎn)品全額退款”和“零成本，不收取任何費(fèi)用”。

很多人都抱著試一試的態(tài)度加入，這一試基本上都嘗到了甜頭，吳錦輝的微商營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)也開(kāi)始逐漸擴(kuò)大，不僅促進(jìn)了家鄉(xiāng)的就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且企業(yè)也逐漸走出了負(fù)債上百萬(wàn)的窘境，2017年企業(yè)的利潤(rùn)恢復(fù)了正增長(zhǎng)，吳錦輝的柚皮王產(chǎn)品積攢下了龐大且固定的消費(fèi)群體。這一趟時(shí)代的快車(chē)成為了吳錦輝創(chuàng)業(yè)路上的“雪中炭”，多年后吳錦輝依然感嘆：“我今天的成就都是祖國(guó)給我的，在我最艱難的時(shí)候有幸搭乘了微商這一趟政策列車(chē)，我才有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)我的初心和藍(lán)圖。”

不謀利潤(rùn)謹(jǐn)記初心使命

如今已年近大衍之年的吳錦輝事業(yè)有成，但人們對(duì)他的認(rèn)知大多只停留在民族企業(yè)家這一層面。他在2016年榮登中國(guó)創(chuàng)新人物志的封面人物，擔(dān)任福建平和廣州商會(huì)的榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)和福建省廈門(mén)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)促進(jìn)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)，這些職務(wù)全都是因?yàn)樗�在商�?chǎng)的出色表現(xiàn)和成績(jī)，但是卻很少有人知道他在2020年憑借著多年以來(lái)在公益慈善方面做出的突出貢獻(xiàn)榮獲了“全國(guó)學(xué)雷鋒先進(jìn)人”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，他擔(dān)任會(huì)長(zhǎng)期間多次組織協(xié)調(diào)下鄉(xiāng)義診公益活動(dòng)，對(duì)于家鄉(xiāng)的教育行業(yè)也非常關(guān)注，多次頒發(fā)獎(jiǎng)學(xué)金和老人福利，還在2020年武漢新冠疫情期間積極地捐款捐物，這些善舉旨在造福社會(huì)，反哺祖國(guó)的培育之恩，但吳錦輝卻只是默默做事而閉口不談。

“我創(chuàng)業(yè)不為錢(qián)，我掙的錢(qián)只要夠我一日三餐和企業(yè)員工發(fā)工資就可以了，其他的我會(huì)全部投資給我國(guó)的公益事業(yè)，沒(méi)有國(guó)哪有家，為國(guó)解憂(yōu)、為民解憂(yōu)才是我的初心，也是我創(chuàng)業(yè)之路能夠堅(jiān)持下來(lái)的動(dòng)力和信仰。”吳錦輝鏗鏘有力地說(shuō)道。如今，吳錦輝利用自己的專(zhuān)利技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)每年幫助五萬(wàn)名左右的皮膚病患者根治皮膚病，這些費(fèi)用也全都是他自己在墊付成本，為的就是造福社會(huì)，回饋?zhàn)鎳?guó)。

瞻望未來(lái)，日用護(hù)膚品行業(yè)的發(fā)展勢(shì)不可擋，精益求精、大愛(ài)無(wú)言的吳錦輝必將帶領(lǐng)著他的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的高科技時(shí)代中打下一片屬于自己的遼闊天地，為社會(huì)創(chuàng)造更高的價(jià)值，成為我國(guó)民族品牌企業(yè)中的領(lǐng)軍者。(文/陳晨)備注：

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