新銳國貨護膚品牌的發(fā)展?jié)摿Φ降子卸啻?作為天貓生態(tài)的絕對優(yōu)勢行業(yè)，天貓美妝的大盤依舊穩(wěn)健。在2022年情人節(jié)，天貓美妝版塊掀起銷售熱潮：美容護膚、彩妝、美容美體儀器等成交額成倍爆發(fā)，多品類同比增速超過300%，其中面部護理套裝、面部精華、涂抹面膜、潔面等增幅均在200%以上。

在這次情人節(jié)營銷中，功能性自然護膚品牌Simpcare溪木源用銷量數(shù)據(jù)秀出了自己強勁的發(fā)展勢能。情人節(jié)當天，溪木源山茶花面膜銷量達370萬片，山茶花水乳套裝成交額超過500萬，至此該套裝在天貓最大的子類目“護膚套裝”榜已經(jīng)穩(wěn)居年度回購第一、好評第一、熱銷第一;而上市僅四個月的藥用層孔菌水乳套裝近期已連續(xù)五周登上“控油護膚套裝”榜單好評第一、熱銷第一。

溪木源新品系列首發(fā)即登榜，構(gòu)建全膚質(zhì)敏感肌產(chǎn)品版圖

在情人節(jié)漂亮的銷售數(shù)據(jù)背后，值得關(guān)注的是，溪木源的多款產(chǎn)品從2021年開始，就長期霸榜天貓榜單的回購榜、好評榜和熱銷榜。天貓榜單被視作消費者購買行為的風向標，其回購榜更是產(chǎn)品力、品牌力的試金石。據(jù)天貓榜單顯示，溪木源產(chǎn)品的銷量和復購率都持續(xù)位居品類前列。不僅經(jīng)典爆款山茶花系列接連獲得年度三榜第一，上市僅四個月的溪木源藥用層孔菌水乳套裝近期已連續(xù)五周登上“控油護膚套裝”榜單好評第一、熱銷第一。

△溪木源山茶花水乳獲得天貓榜單舒緩護膚套裝回購榜、好評榜、熱銷榜第一

△溪木源藥用層孔菌水乳獲得天貓控油護膚套裝好評榜、熱銷榜第一

這個剛上市不久就登上天貓榜單的藥用層孔菌毛孔細致系列，是溪木源針對油性敏感肌研發(fā)的產(chǎn)品線。“藥用層孔菌”是溪木源研發(fā)師在東歐原始森林溯源發(fā)現(xiàn)一種藥用蘑菇，它曾在18和19世紀的歐洲民間被用于治療疾病。研發(fā)師將藥用層孔菌提純萃取應(yīng)用于護膚品中，發(fā)現(xiàn)它可以有效調(diào)節(jié)皮脂腺分泌，針對性解決粗大、冒油的毛孔問題。歷經(jīng)500多次實驗后，溪木源研發(fā)師優(yōu)化了藥用層孔菌精粹的比例和整體配方的配伍，還在其中搭配了維生素H和緩釋咖啡因，讓產(chǎn)品在不破壞皮膚角質(zhì)屏障的前提下有效地減少出油，收斂被油脂撐大的毛孔，保證了配方的溫和性，讓油性敏感肌用戶可以安心使用。

△溪木源藥用層孔菌毛孔細致系列產(chǎn)品

針對油性敏感肌研發(fā)的藥用層孔菌系列登上好評榜、干性敏感肌專研的山茶花系列穩(wěn)居年度回購榜第一，這顯露出溪木源“持續(xù)出爆款”的能力，也表明溪木源覆蓋全膚質(zhì)敏感肌護膚需求的產(chǎn)品格局已初具雛形。

立足黃金賽道，用長期主義打造寶藏新品牌

國內(nèi)外護膚品牌眾多，其中不乏持續(xù)運營多年的“老字號”，為何僅成立兩年出頭的溪木源能在如此“內(nèi)卷”的護膚賽道上脫穎而出，成為“天貓寶藏新品牌”，且不斷創(chuàng)造亮眼的銷售業(yè)績呢?

溪木源突圍的關(guān)鍵，正是“被需要”的產(chǎn)品力。溪木源從滿足亞洲敏感肌膚用戶的需求出發(fā)，不走單一成分黨路線，專注“精巧配方”產(chǎn)品的研發(fā)，覆蓋干皮、油皮等全膚質(zhì)，傳遞安全、有效、愉悅的護膚體驗，做被消費者需要、滿足消費者需求的功能性護膚品。

而能否突圍成功，市場的反饋是最真實的。溪木源山茶花系列熱度不減的同時，藥用層孔菌水乳的銷量也在持續(xù)攀升，成為油性敏感肌消費者愛用的口碑產(chǎn)品之一。“溪木源以安全有效的產(chǎn)品滿足消費者真實而迫切的需求，現(xiàn)在，消費者用復購獎勵了我們。”對于藥用層孔菌系列取得不俗的市場成績，溪木源創(chuàng)始人Jeffrey回應(yīng)道。

除了在產(chǎn)品研發(fā)上發(fā)力，溪木源深耕功能性護膚賽道的另一維是“運營”。截至2022年2月，溪木源天貓旗艦店已經(jīng)積累了151萬粉絲，全網(wǎng)粉絲量更是超過500萬。近期，溪木源以卓越的消費者運營力，被天貓評為“2021年度TOP10 最具消費者運營力新品牌”。今年溪木源將加大會員精細化運營：“去年僅雙11期間，我們就新增了23萬會員，通過天貓豐富的會員觸達工具，來提升客單價、復購率，實現(xiàn)確定性增長。”凝聚“產(chǎn)品+研發(fā)+運營”三力合一，溪木源已然在賽道上形成可持續(xù)的增長引擎。

溪木源在虎年開端就取得了卓越戰(zhàn)績，激發(fā)出全年增長的澎湃勢能。用溪木源創(chuàng)始人Jeffrey的話來說，“做護膚品就像一場長跑，要用匠心打磨產(chǎn)品，用長期主義打造品牌。”溪木源以長期主義打造敏感肌功能性自然護膚品牌的故事，顯然已經(jīng)進入了下一個階段。

(新媒體責編：pl0902)