2月26日，兩面針首家SIS(shop in shop，即店中店)在廣西北海市大潤發(fā)海城店盛大開業(yè)。幾何錯落的造型，牙白新綠的搭配，場景式的陳列，給消費(fèi)者帶來與眾不同的購物體驗(yàn)。

 

兩面針SIS

自2019年以來，兩面針在成功剝離紙業(yè)、房地產(chǎn)板塊業(yè)務(wù)后，經(jīng)歷了很多，也改變了很多，但兩面針始終堅(jiān)守“做最好的中藥牙膏”初心不變，聚焦主業(yè)發(fā)展，重塑銷售隊(duì)伍、梳理產(chǎn)品體系創(chuàng)新營銷模式、加大品牌宣傳，逐步恢復(fù)了自身的造血功能。尤其在剛剛過去的2021年，面對疫情反復(fù)、突遇水災(zāi)、電能短缺……兩面針還取得了穩(wěn)定的收益，這一表現(xiàn)回?fù)袅送饨绺鞣N質(zhì)疑聲，也足以證明兩面針的硬實(shí)力。在堅(jiān)持走民族特色的國貨道路上，兩面針這一民族品牌不斷煥發(fā)出新的生機(jī)與活力，并正在成為中藥日化的創(chuàng)領(lǐng)者。

 

品牌硬實(shí)力  成就兩面針夢

 

追本溯源，兩面針品牌的創(chuàng)立，源于1978年第一支“仙葫”牌中藥牙膏的誕生，當(dāng)時柳州市牙膏廠 -- 兩面針公司前身，從一個名不見經(jīng)傳的小廠，一夜之間被全國人民知曉，中藥牙膏由此走進(jìn)千家萬戶，并受到大家的青睞。直到1991年，兩面針公司正式申請“兩面針”商標(biāo)注冊。1992年，“兩面針”商標(biāo)準(zhǔn)予注冊，從此便有了“兩面針”牌中藥牙膏。從1980年建廠至今，兩面針始終致力于品牌建設(shè)，在42年的發(fā)展歷程里，“兩面針”商標(biāo)先后獲得中國馳名商標(biāo)、中國名牌產(chǎn)品、中國最受公眾喜愛的十大民族品牌、廣西老字號、柳州老字號……這些榮譽(yù)足以見證兩面針品牌硬實(shí)力。

 

如今的兩面針，逐步形成了“中藥日化”和“制藥”兩大產(chǎn)業(yè)，除了“兩面針”，還擁有“芳草”“沐蘭澤”“途悅”“逍遙”“ECAN”等多個子品牌。其中，“中藥日化”產(chǎn)業(yè)方面，“兩面針”品牌主打中藥功能性口腔用品和洗護(hù)用品，以及中端系列酒店用品;“芳草”品牌主打中西復(fù)配抗敏感口腔用品和洗滌用品;“沐蘭澤”品牌主打中高端瑤藥系列洗護(hù)用品;“途悅”品牌主打中高端系列酒店用品;“逍遙”品牌主打超高端系列酒店用品。而“制藥”產(chǎn)業(yè)方面，則形成了“ECAN”品牌抗感冒藥、心血管藥、原料藥等業(yè)內(nèi)名牌醫(yī)藥產(chǎn)品。

 

品牌是企業(yè)的靈魂，品牌實(shí)力成就企業(yè)夢想。在未來的發(fā)展中，兩面針將為成就“百年老店”的夢想而繼續(xù)砥礪前行。

 

“兩面針”獲評中國最受公眾喜愛的十大民族品牌

技術(shù)硬實(shí)力  造就好產(chǎn)品

 

產(chǎn)品是企業(yè)的名片，好技術(shù)造就好產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品是企業(yè)生存之本。

 

上個世紀(jì)90年代初外資品牌進(jìn)入中國后，憑借他們豐富的市場營銷經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金實(shí)力，通過收購本土牙膏廠以擴(kuò)大產(chǎn)能，同時配合著覆蓋率極廣的廣告宣傳攻勢，迅速占領(lǐng)中國的大部分牙膏市場，這給國內(nèi)企業(yè)帶來了極大的競爭壓力，為了求生存，他們紛紛找尋著突圍之路。若想突圍，唯有創(chuàng)新。

 

挑戰(zhàn)外資品牌，最有競爭力的就是具有中國特色的中藥配方，在眾多國人消費(fèi)者的心中，中藥是中國上下五千年歷史文化的代表之一，是中醫(yī)藥文化的重要組成部分。兩面針第一支中藥牙膏的成功上市，驗(yàn)證了中藥技術(shù)的研究和應(yīng)用是兩面針的根本和獨(dú)特優(yōu)勢，其深刻意識到若想讓自己突圍，自身須擁有過硬的技術(shù)實(shí)力，要堅(jiān)持不斷的自主創(chuàng)新。四十多年的發(fā)展，兩面針在技術(shù)領(lǐng)域結(jié)出累累碩果：獲得ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證、博士后科研工作站的設(shè)立、兩面針中藥牙膏功效臨床評價(jià)方法寫進(jìn)國家衛(wèi)生部牙膏功效評價(jià)WS326.3-2010《抑制牙菌斑或減輕牙齦炎癥》標(biāo)準(zhǔn)、全國口腔護(hù)理用品標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會中草藥牙膏分技術(shù)委員會秘書處的設(shè)立、開展GAP工程并形成規(guī)范化種植生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程(SOP)、擁有有效專利59項(xiàng)(其中發(fā)明專利44項(xiàng))、多項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)新成果獲省部級以上的獎勵……這些足以體現(xiàn)兩面針技術(shù)硬實(shí)力。

 

市場經(jīng)濟(jì)，百舸爭流，不進(jìn)則退。從1978年兩面針第一支中藥牙膏上市后，兩面針公司便持續(xù)開展不同功效中藥在產(chǎn)品中的應(yīng)用研究，不斷推陳出新。1994年，兩面針推出全新升級的中藥牙膏，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，很長一段時間里被稱為"兩面針"品牌的市場"常勝將軍"。接著，陸續(xù)推出兩面針強(qiáng)效中藥牙膏、護(hù)理牙膏、清熱護(hù)齦中藥牙膏、早晚護(hù)齦牙膏等系列產(chǎn)品，使"兩面針"始終在牙膏市場上占有一席之地。2013年，經(jīng)科研人員長達(dá)5年的精心研發(fā)，參照2G制藥標(biāo)準(zhǔn)研制出當(dāng)年第一支高端"消痛"中藥牙膏，開辟了行業(yè)內(nèi)以百分百純中藥養(yǎng)護(hù)口腔的先河。2014年，兩面針中藥牙膏開始遠(yuǎn)銷東盟、歐美、非洲各國，深入開辟了國際市場。2018年，兩面針護(hù)齦止血牙膏成為當(dāng)年國內(nèi)首支獲得美國FDA認(rèn)證的功效型牙膏。

 

兩面針一直以中藥技術(shù)的研究和應(yīng)用為核心，堅(jiān)持自主產(chǎn)品研發(fā)，不斷研制出符合大眾需求的健康產(chǎn)品。在牙膏市場方面，先后開發(fā)了滿足功效需求的“四味針火”“強(qiáng)健護(hù)齦”“御方去漬”“清火消潰”“養(yǎng)齦固齒”“優(yōu)效愈止”等多款應(yīng)用中藥技術(shù)研發(fā)的功效型牙膏，以及滿足年輕人群的“紫荊花”“青蒿”等新品牙膏、采用食品級原料專為兒童特制的“愛牙牙”“御方寶貝”等兒童牙膏;在洗化產(chǎn)品方面，經(jīng)過多年對瑤藥的研究，開發(fā)出具有民族特色的“瑤浴洗發(fā)膏”“瑤浴沐浴露”等洗護(hù)產(chǎn)品。不僅如此，兩面針在新冠肺炎疫情爆發(fā)后，第一時間研發(fā)推出了“消”字號抑菌洗手液，并根據(jù)市場需求開發(fā)了消毒洗手液等系列消殺產(chǎn)品。此外，兩面針通過對中藥抑菌防霉成分的研究，開發(fā)了“靈香草”“青蒿”等系列洗衣凝珠，以及青蒿沐浴露和洗潔精等;通過對農(nóng)藥降解生物酶在果蔬清潔劑的應(yīng)用研究，開發(fā)了兩面針蔬樂士降解酶;更值得一提的是，兩面針利用自己研發(fā)生產(chǎn)的環(huán)保牙刷敲開了迪拜高端酒店的大門，目前，全國近百分之七十的酒店用品都來自兩面針。

 

幾十年的歷史積淀，雄厚的技術(shù)實(shí)力，層出不窮的創(chuàng)新產(chǎn)品，讓兩面針探索出民族品牌獨(dú)有的生存之道，秉承“傳承、健康、時尚”的兩面針品牌理念，將健康的中藥配方進(jìn)行到底，迎接未來的挑戰(zhàn)。

 

參照2G制藥標(biāo)準(zhǔn)研制的兩面針“消痛”系列中藥牙膏

營銷硬實(shí)力  樹立好口碑

 

市場下行，顧客難尋，在這“營銷”叢生的時代，口碑相傳方能彰顯營銷硬實(shí)力。

 

2月26日，兩面針首家SIS在廣西北海市大潤發(fā)海城店盛大開業(yè)，開創(chuàng)了兩面針線下渠道的新模式，一方面提高了消費(fèi)者對兩面針品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度;另一方面，立足于兩面針品牌，將“人”“貨”“場”潛力重構(gòu)，突破了以往常規(guī)陳列、堆頭陳列的形象，全新打造沉浸式的購物體驗(yàn)。這種跨界創(chuàng)新營銷模式，在牙膏行業(yè)內(nèi)也是極為少見的，兩面針這種敢于創(chuàng)新的精神，足以展示兩面針的營銷硬實(shí)力。

 

俗話說，好的開始，是成功的一半。早在改革開放初期，兩面針是國內(nèi)較早利用電視媒體、車身、消費(fèi)者來信登報(bào)等方式進(jìn)行廣告宣傳的國內(nèi)企業(yè);是國內(nèi)較早組建營銷隊(duì)伍分派各省進(jìn)行銷售與服務(wù)的國內(nèi)企業(yè)。

 

42年的發(fā)展，兩面針不斷跨界創(chuàng)新營銷模式，融合線上線下渠道，牢牢抓住“后浪”的消費(fèi)心理。“一口好牙，兩面針”“一面護(hù)齦，一面健齒，兩面‘針’好”這些耳熟能詳?shù)膕logan承載了多少70后、80后的記憶。今天的兩面針，并不滿足于只是一個“馳名商標(biāo)”“老字號”的標(biāo)簽，更看重如何通過創(chuàng)新的營銷模式，持續(xù)建立與消費(fèi)者的情感相連，為兩面針民族品牌注入新的更有活力的生命力，讓兩面針“中藥日化”的品牌形象深入消費(fèi)者心中。

 

近些年來，兩面針不僅登錄過央視，與高鐵列車共馳，和海航飛機(jī)同飛，跟時代發(fā)展共振。去年天貓“雙十一”活動中，為了全方位的預(yù)熱和推廣雙十一活動，兩面針不僅在央視投放品牌廣告，還在官方微博、微信公眾號、視頻號進(jìn)行宣傳和直播，整個雙十一期間，兩面針線上店鋪的訪客數(shù)量同比去年增長54.5%，兩面針品牌產(chǎn)品總銷售額同比去年超16%。

 

80年代初期，兩面針在國內(nèi)的公交車車身廣告

今天的兩面針，在經(jīng)歷成長、蛻變后，正步入日新月異的跨越式發(fā)展階段。不管過去是輝煌還是坎坷，對于今天的兩面針，都是茁壯成長的積累和歷練。所有的經(jīng)歷和實(shí)踐就像一面面鏡子，激勵著兩面針人踔厲奮發(fā)，朝著樹立民族品牌典范、建設(shè)百年老店的使命逐夢前行。

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