近期資本市場異常熱鬧,協(xié)同辦公領(lǐng)域某廠商突然被停牌,引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注,但數(shù)據(jù)顯示,OA三巨頭收入增速繼續(xù)保持雙位數(shù),都在加速向數(shù)字化、云轉(zhuǎn)型,市場增量將持續(xù)釋放,新一波數(shù)智化辦公紅利,將更多流向給那些創(chuàng)新強勁、管理規(guī)范的廠商。

1、從協(xié)同到數(shù)字化,企業(yè)服務(wù)的春天來了

根據(jù)披露的財報數(shù)據(jù)顯不:致遠2021年營收10.31億元,同比增長35.10%(2020年增速9%);泛微2021年營收20.02億元,同比增長35.11%(2020年增速15%);藍凌雖然沒有公開數(shù)據(jù),但據(jù)內(nèi)部人士反饋,2021年營收增長率也有三十多個點。

三家傳統(tǒng)OA廠商的高速發(fā)展的背后,是協(xié)同辦公的不斷進化。協(xié)同辦公是指利用計算機和網(wǎng)絡(luò)向多人提供的軟件服務(wù),滿足企業(yè)員工遠程辦公、實時協(xié)作和高效管理的需求,實現(xiàn)及時溝通、數(shù)據(jù)共享、移動辦公等。隨著技術(shù)的進步,其內(nèi)涵在辦公自動化(OA)的基礎(chǔ)上不斷豐富,包括移動辦公、智能辦公、數(shù)字化辦公、生態(tài)OA等等。

在新一代信息技術(shù)、組織管理的變革的推動下,讓作為企業(yè)服務(wù)細分領(lǐng)域的協(xié)同辦公市場需求不斷放大,據(jù)艾瑞研究院報告顯示,2022年市場規(guī)模將達671億元,2023年達到806億元。同時,在國家的號召和政策扶持下,企業(yè)紛紛開始數(shù)字化轉(zhuǎn)型,產(chǎn)業(yè)數(shù)字化在國民經(jīng)濟中表現(xiàn)出強勁動力,數(shù)字經(jīng)濟規(guī)模不斷擴大。中國企業(yè)數(shù)量從2596萬戶增長至3858萬戶,快速擴充了潛在用戶池,使得協(xié)同辦公市場用戶的增長成為可能。

有機構(gòu)統(tǒng)計,由自動化企業(yè)和生態(tài)系統(tǒng)、低代碼、云原生等需求組成的數(shù)字化轉(zhuǎn)型市場,2022年預(yù)計達到20986億元的規(guī)模,涵蓋移動辦公、協(xié)同辦公、財務(wù)中臺、電子合同等領(lǐng)域的泛OA市場規(guī)模2022年達到1367億元;以數(shù)字化的視角重新審視協(xié)同辦公市場,不少業(yè)內(nèi)人士覺得企業(yè)數(shù)字化服務(wù)的春天到了!

2、OA三巨頭的野望,重塑的協(xié)同辦公市場

根據(jù)產(chǎn)品體系,提供協(xié)同辦公軟件的廠商可分為綜合協(xié)同辦公管理平臺和垂直協(xié)同辦公軟件兩類,而根據(jù)服務(wù)模式的不同,也可以分為傳統(tǒng)軟件廠商和SaaS廠商。傳統(tǒng)軟件廠商以O(shè)A三巨頭:藍凌、泛微、致遠三家為主,也包括華天動力、金和等其它廠商,SaaS廠商以釘釘、企業(yè)微信、飛書等互聯(lián)網(wǎng)巨頭下屬企業(yè)為主。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭進入?yún)f(xié)同管理軟件行業(yè),進一步加快了協(xié)同工具級軟件和服務(wù)在企業(yè)/組織中的普及,有利于整 個市場的發(fā)展。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)廠商用戶規(guī)模達到一定程度,更具商業(yè)變現(xiàn)可能性的大型企業(yè)市場成為其目標(biāo),而傳統(tǒng)的OA廠商在服務(wù)大型企業(yè)、機構(gòu)、做深客戶價值方面經(jīng)驗豐富、優(yōu)勢明顯,成為吸引雙方合作的重要因素。

如何在傳統(tǒng)協(xié)同辦公的盤子之后開拓更多的市場,在近些年數(shù)字中國的建設(shè)大潮洗禮下,在與互聯(lián)網(wǎng)廠商合作的學(xué)習(xí)中,傳統(tǒng)OA廠商已將戰(zhàn)略方向轉(zhuǎn)向數(shù)字化辦公、數(shù)字化管理更廣闊的空間。早在2019,藍凌就將其定位從知識管理與協(xié)同領(lǐng)軍品牌,升級成數(shù)字化辦公專業(yè)服務(wù)商,持續(xù)發(fā)力低代碼、信創(chuàng)辦公、智慧合同、SaaS應(yīng)用等領(lǐng)域(在金融信創(chuàng)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位);而泛微也從2021年底將沿用多年slogan“移動辦公專家”換成了“數(shù)字化辦公專家”,不斷在電子簽署、政務(wù)辦公、低代碼領(lǐng)域加大投入;致遠的最新定位雖然是“中國協(xié)同管理軟件及云服務(wù)廠商”,但在其產(chǎn)品價值闡述中“數(shù)字化”也成為高頻熱詞。

從協(xié)同到數(shù)字化,無論從需求側(cè)還是借給側(cè)看,都是新一輪的升級,OA三巨頭的轉(zhuǎn)型之路,勢必將重塑其所在的市場格局。

3、藍凌、泛微、致遠,不同的產(chǎn)品創(chuàng)新觀

數(shù)字化帶來的市場增量,最終要靠客戶價值來兌現(xiàn)。創(chuàng)造客戶價值的重要載體就是產(chǎn)品和服務(wù)。相比互聯(lián)網(wǎng)廠商的快速產(chǎn)品迭代,傳統(tǒng)OA廠商的技術(shù)創(chuàng)新周期都較長,但客戶需求的涌現(xiàn)及市場競爭的不斷加大,讓近些年的各廠商的產(chǎn)品創(chuàng)新也進入了快車道。

傳統(tǒng)OA三大廠商,每年都會發(fā)布新品,以泛微為例,2020年推出內(nèi)外協(xié)同辦公平臺,2021年推出電子檔案,2022年更一口氣發(fā)布了七大專項應(yīng)用產(chǎn)品,包括人事管理、文檔管理、采購管理、合同管理、費控管理、檔案管理、信息采集。而致遠也推聚焦企業(yè)+政務(wù)兩大市場,更新了三大產(chǎn)品線(云服務(wù)、A6、A8);正式發(fā)布協(xié)同運營中臺COP。

與泛微、致遠不同的是,藍凌認為自己是一個以“客戶經(jīng)營為中心”的企業(yè),不僅是以“產(chǎn)品為中心”的企業(yè)!以客戶經(jīng)營為中心,并不僅僅是定制,而是柔性支持應(yīng)用變化的能力,不僅底層基座要強,還要能引領(lǐng)未來趨勢,能和大客戶們一起創(chuàng)新。

2020年開始,藍凌與其客戶一起投入到云原生的轉(zhuǎn)型,推出新一代生態(tài)OA,在2021發(fā)布了微服務(wù)架構(gòu)領(lǐng)先的MK-PaaS云原生平臺,及生態(tài)OA產(chǎn)品家族,覆蓋行政、人事、財務(wù)、合同、采購、IT等部門的協(xié)同需求,場景覆蓋檔案管理、智能情報、人事管理、智慧黨建等領(lǐng)域;再匹配金融、國企、專精特新、設(shè)計院、教育等專屬行業(yè)方案。

2022年初,藍凌推出數(shù)智化“四梁八柱”產(chǎn)品模型,響應(yīng)傳統(tǒng)信息化呈現(xiàn)四大變化:覆蓋的“人”,正從內(nèi)部員工擴大為生態(tài)組織中的所有成員,包括客戶、供應(yīng)商、經(jīng)銷商,甚至意見領(lǐng)袖等;覆蓋的“事”,從行政辦公協(xié)同、簡單的業(yè)務(wù)協(xié)同,拓展到全生命周期、全生態(tài)的運營,而且是業(yè)財一體的;要的結(jié)“果”,從企業(yè)關(guān)注流程管控,升級為沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn),進而驅(qū)動運營與創(chuàng)新;員工體“感”,也從被管控、被要求,變成被賦能、被取悅——不難看出,藍凌技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新的體系化與節(jié)奏已經(jīng)走在行業(yè)前列。

4、激活組織、生態(tài),看誰領(lǐng)跑“第二曲線”

當(dāng)數(shù)字化深入千行百業(yè),萬千需求的滿足不能僅靠一兩家企業(yè),必須要靠繁榮的生態(tài)。當(dāng)企業(yè)之間的競爭從單一產(chǎn)品體系,向包括生態(tài)體系在內(nèi)的價值鏈競爭時,如何激活組織、生態(tài)將成為左右市場格局的新變量。

目前,業(yè)內(nèi)已形成騰訊企微+泛微,阿里釘釘+藍凌的認知;但伙伴關(guān)系深度與生態(tài)融合度,除了資本動作外,還要看投后的一系列協(xié)同。2021年,泛微在全國多地召開一系列活動,向市場傳遞騰訊企業(yè)微信、泛微、契約鎖聯(lián)合發(fā)布全程數(shù)字化辦公方案,但除了這一個聲音之外,更多的產(chǎn)品融合,甚至市場、文化方面的合作都較少,也許這是企業(yè)微信一貫的低調(diào)。

反觀OA三巨頭中的致遠、藍凌,前者在生態(tài)大會、用戶大會上與華為等伙伴一起同臺唱戲,更一起就市場發(fā)聲,其生態(tài)拓展繪聲繪色;3月22日“科技向?qū)?middot;萬物生長”釘釘發(fā)布會上,釘釘總裁葉軍親自站臺,以藍凌「叮當(dāng)OKR」為例演示體現(xiàn)釘釘深度開放能力的“酷應(yīng)用”,作為釘釘4000家生態(tài)伙伴的藍凌被選中,與雙方合作的廣度與深度分不開。

從最早與釘釘合作開發(fā)日志、考勤等應(yīng)用,到專屬釘釘?shù)墓矂?chuàng),再到全新專屬釘釘藍凌版的推出,作為最早踐行“云釘一體”的戰(zhàn)略合作伙伴,藍凌與釘釘已一起幫助中廣核、廣東農(nóng)信、長城汽車、金科集團、東湖集團、浙江大學(xué)、立白等企業(yè)與組織實現(xiàn)了數(shù)字化的辦公升級,推動政府、國企、教育、金融、制造等眾多行業(yè)數(shù)字化變革。

全新專屬釘釘藍凌版,將釘釘專屬能力與藍凌云原生數(shù)智化辦公基座MK-PaaS平臺的統(tǒng)一組織&門戶PaaS、私有化低代碼&BPM流程PaaS等能力融合,實現(xiàn)統(tǒng)一底座、組織數(shù)字化、業(yè)務(wù)數(shù)字化,助力企業(yè)打造安全合規(guī)、自主可控、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、深度集成的移動化、數(shù)字化辦公平臺;加上藍凌與華為云、金山辦公等伙伴的戰(zhàn)略合作,藍凌的生態(tài)建設(shè)已呈現(xiàn)出不凡的氣象。

未來,協(xié)同辦公市場在數(shù)字中國戰(zhàn)略加持下,將釋放更多紅利,只有以客戶價值驅(qū)動不斷創(chuàng)新,才能創(chuàng)造共贏的局面。

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