自2015年亞馬遜平臺開放中國賣家以來,中國賣家在亞馬遜的數量增長很快,截止2021年,至少有上百萬個中國賣家入駐亞馬遜。然而也不是每個入駐的賣家都能做強做大的,只有好的產品和優秀的運營模式,在亞馬遜平臺才能有不錯的銷量,才能從小型賣家不斷成長為中型和大型賣家。

對于跨境電商來說,選品和運營極其重要,其中,選品是店鋪每個階段都需要重視的,特別是開店初期更加重要,選品的優劣決定的是商品的流量和銷量。

所以在選擇產品時,商家需要跟亞馬遜同行店鋪進行判斷,在產品類別方面,可以對比銷量比較好的店鋪,在產品風格方面,可以模仿銷量比較高的產品。在選品的過程中不斷了解亞馬遜平臺上這類產品的優勢,并充分用到自己的產品上。

只有產品選得好,店鋪才能更有競爭力和銷量。中期后期也需要選品,但到那時已經有了足夠的選品經驗,相對就會更加容易。

在初期選品時盡量確保選的產品的前三名主要關鍵詞每月的流量指數>10。商品的排名-流量-轉化等環節也是店鋪中期運營非常重視環節。如果一個產品沒有排名,可能是listing不夠優化,或者是選品和選擇的類目節點有問題,而排名會影響流量,listing的標題、描述和圖片,會極大程度的影響轉化。

如果你不知道怎么查看流量數據的話,可以借助一些跨境電商選品輔助工具,比如鷗鷺一站式選品運營工具,對流量進行監控,高效挖掘潛力關鍵詞,梳理核心詞和長尾詞,每日監控自然排名和廣告排名,讓商家對市場的表現了如指掌。ASIN關鍵詞一鍵反查,搶占有效流量入口。

鷗鷺背靠PingPong,針對跨境選品以及運營而生,可以為跨境企業提供市場調研、選品開放、洞察趨勢、流量分析等專業SaaS工具,根據店鋪不同特點進行選品分析,提供更多維度視角的選品體驗,根據不同階段來規劃運營的側重點和邏輯,幫助賣家在海外市場揚帆起航。

除此之外,鷗鷺還免費給賣家提供了八大趨勢圖,分別是buybox價格趨勢(可以分析有無跟賣,有無促銷,升降價情況)、銷量趨勢、評論趨勢、不同星級評論趨勢、評分趨勢、星級趨勢、買家數趨勢、問答數(Q&A)趨勢,可以幫助賣家時刻了解產品情況以及行業動向。

最后,在服務方面,相對應的是用戶的購物體驗,亞馬孫平臺對產品和用戶評價極為看重,

無論是產品的優劣,還是店鋪運營的好壞,都嚴重影響著用戶的體驗。用戶體驗又決定著留評的數量和質量,如果留評沒有數量和質量,那么產品的排名和銷量自然就很難上去。反過來,產品的銷量又影響著排名,這是一個循環的過程,所以賣家要盡力打造成良性循環。

針對評論分析方面,鷗鷺也有相應的對策,例如:一鍵導出歷史評論,優化產品升級;一鍵翻譯中文,降低閱讀成本;子體父體評論分離,確定暢銷變體。這些措施都可以幫助賣家對客戶評論進行快速分析,及時處理好用戶的問題,獲得更多好的review。

決定一個跨境品牌出海之路能走多遠的基礎依然是選品策略。鷗鷺作為一個硬核智慧選品和運營工具,帶給商家的是更高競爭力的選品策略,使企業品牌始終緊跟目標市場,從而挖掘影響更多潛在消費者。

(新媒體責編：pl0902)