近年來(lái)，女性經(jīng)濟(jì)正在以驚人的速度崛起。據(jù)埃森哲數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)擁有近4億年齡在20歲-60歲的女性消費(fèi)者，她們每年掌握的消費(fèi)支出高達(dá)10萬(wàn)億人民幣[1]。如此龐大的消費(fèi)力使得女性成為各大品牌的必爭(zhēng)之地，力求獲得存量競(jìng)爭(zhēng)下新的增長(zhǎng)極。6月10日，F(xiàn)ILA官宣張鈞甯成為FILA時(shí)尚運(yùn)動(dòng)代言人，為"FILA拿鐵女孩"計(jì)劃增添新的榜樣力量。這家意大利百年高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌對(duì)女性市場(chǎng)的重視程度，也正以肉眼可見(jiàn)的速度在不斷增強(qiáng)。

 

FILA時(shí)尚運(yùn)動(dòng)代言人張鈞甯

01 發(fā)力"她經(jīng)濟(jì)"，F(xiàn)ILA賦能女性精神

 

"她經(jīng)濟(jì)"的爆發(fā)正影響著各個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，體育產(chǎn)業(yè)也不例外。中國(guó)體育用品聯(lián)合會(huì)《2021年大眾健身行為與消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，女性體育消費(fèi)比2020年增長(zhǎng)近50%。而根據(jù)京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布的《2022年女性消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2021年，女性對(duì)于體育服務(wù)的購(gòu)買商品件數(shù)同比增長(zhǎng)8.4倍。

 

這些增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)背后體現(xiàn)出女性生活方式和消費(fèi)方式的結(jié)構(gòu)性變化，更重要的是她們的自我意識(shí)開(kāi)始覺(jué)醒。新時(shí)代的女性更加獨(dú)立自主、更關(guān)注自身的健康、愿意且有能力為高品質(zhì)生活買單。

 

這一消費(fèi)趨勢(shì)的變化，也意味著運(yùn)動(dòng)品牌不僅需要重視服裝的功能性，還要兼具時(shí)尚美感，才能俘獲女性消費(fèi)者的心。正因如此，F(xiàn)ILA對(duì)品牌策略進(jìn)行了細(xì)化，除深耕于產(chǎn)品的專業(yè)性外，更致力于面向高凈值用戶打造專業(yè)的高顏時(shí)尚健身品牌。

 

在時(shí)尚設(shè)計(jì)上，F(xiàn)ILA全球設(shè)計(jì)中心最大化整合全球優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)資源，提供新潮的設(shè)計(jì)理念。此外，F(xiàn)ILA還會(huì)運(yùn)用時(shí)下炙手可熱的聯(lián)名文化現(xiàn)象，與時(shí)裝設(shè)計(jì)IP品牌合作，如Y/PROJECT, FENDI, ROKSANDA，碰撞出不一樣的時(shí)尚火花。

 

與此同時(shí)，F(xiàn)ILA也會(huì)通過(guò)代言人的選擇，傳遞女性的不同特質(zhì)，拉進(jìn)與女性消費(fèi)者的距離，進(jìn)一步傳遞品牌價(jià)值。

 

02 專業(yè)至上，F(xiàn)ILA塑造“高顏時(shí)尚健身”品牌

 

在強(qiáng)調(diào)時(shí)尚設(shè)計(jì)的同時(shí)，保證服裝的功能性仍是品牌成功的重要基石。作為專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌，F(xiàn)ILA著重從女性本身的需求出發(fā)，以打造出解決女性消費(fèi)痛點(diǎn)的服裝。

 

FILA本季推出的"拿鐵女孩"套裝的面料采用了SORONA®纖維，其卓越的彈性和回復(fù)性能給消費(fèi)者穿著時(shí)帶來(lái)持久的舒適性，而其與生俱來(lái)的吸濕排汗性還能讓面料保持透氣和干爽，避免了女性運(yùn)動(dòng)大汗淋漓后，衣服緊貼的尷尬。

 

考慮到夏天女性會(huì)有更多戶外運(yùn)動(dòng)的需求，F(xiàn)ILA還在新品中加入了COMFI-SHIELD抗紫外線功能。緊密的織物結(jié)構(gòu)能對(duì)波長(zhǎng)280nm-340nm的UVA和UVB進(jìn)行有效反射、阻擋，降低身心負(fù)擔(dān)，減少體能損失，提升競(jìng)技狀態(tài)。值得一提的是，該功能的防曬指數(shù)能達(dá)到抗UPF50+，不僅達(dá)到業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先水平，更能與戶外運(yùn)動(dòng)品牌的防曬能力相抗衡。

 

FILA拿鐵女孩 薰衣草舒練套裝-張鈞甯同款

在達(dá)到運(yùn)動(dòng)裝備的專業(yè)性同時(shí)，F(xiàn)ILA還注意到了女性消費(fèi)者對(duì)于運(yùn)動(dòng)服裝上身效果的要求。通過(guò)版型和縫線的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，有效解決了很多女性穿緊身褲會(huì)出現(xiàn)勒痕以及穿運(yùn)動(dòng)內(nèi)衣會(huì)副乳凸顯的煩惱，在裁剪和外觀設(shè)計(jì)上則更加突出了女性運(yùn)動(dòng)時(shí)的體態(tài)美，更加符合“高顏時(shí)尚健身”的品牌設(shè)計(jì)原則。

 

FILA拿鐵女孩 呼吸高彈套裝-張鈞甯同款

此外，設(shè)計(jì)師還將薰衣草的芳香氣味分子包裹到產(chǎn)品面料中，隨著運(yùn)動(dòng)拉伸或者穿著摩擦，便會(huì)釋放出香味。這一巧思不僅給女性消費(fèi)者帶來(lái)專屬的穿著體驗(yàn)，也避免了運(yùn)動(dòng)后汗臭味的尷尬。

 

挖掘女性消費(fèi)者的深層次需求，是FILA深耕女性運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)多年的品牌經(jīng)驗(yàn)，也是其構(gòu)筑品牌護(hù)城河的重要砝碼。

 

03 營(yíng)銷升級(jí)，"FILA拿鐵女孩"來(lái)襲

 

而隨著女性價(jià)值觀的不斷打破和重塑，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已經(jīng)過(guò)時(shí)，只有與女性消費(fèi)者建立更深度有效的連接，才能引起她們的共鳴。

 

新時(shí)代的女性比以往更加自信勇敢，她們不懼限制去追求自己想要的生活，她們敢于撕破標(biāo)簽去發(fā)掘內(nèi)心的自己。由此，F(xiàn)ILA對(duì)品牌價(jià)值也做了進(jìn)一步的提煉,從內(nèi)而外讓越來(lái)越多的女性找到自己的美好之處。

 

FILA拿鐵女孩(小紅書(shū)達(dá)人 chennloves)

"FILA拿鐵女孩"計(jì)劃也因此應(yīng)運(yùn)而生。"拿鐵女孩"鼓勵(lì)廣大女性把運(yùn)動(dòng)作為一種常態(tài)化的生活方式。強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)不僅是為了強(qiáng)身健體，也是為了更好地找到與自我的共鳴，在理想和現(xiàn)實(shí)的汗水對(duì)撞中，尋找身心共塑的平衡。

 

此次官宣張鈞甯作為FILA時(shí)尚運(yùn)動(dòng)代言人，品牌正是看中張鈞甯身上對(duì)于自身極限的不斷追求。作為娛樂(lè)圈"運(yùn)動(dòng)達(dá)人"的她，在工作之余一直堅(jiān)持健身，這樣積極向上的生活態(tài)度也是品牌希望帶給"FILA拿鐵女孩"們的。

 

與此同時(shí)，F(xiàn)ILA通過(guò)舉辦GLAM-FITNESS健身社群活動(dòng)，建立與消費(fèi)者的紐帶，號(hào)召更多女性加入到"FILA拿鐵女孩"活動(dòng)中來(lái)。通過(guò)這些線下活動(dòng)，品牌與消費(fèi)者不再是單純的買賣關(guān)系，客戶的黏性和忠誠(chéng)度進(jìn)一步增強(qiáng)。而FILA也借此將自己的品牌價(jià)值和文化不斷輸出，消費(fèi)者也在潛移默化中成為了品牌的倡導(dǎo)者。

 

冬奧冠軍徐夢(mèng)桃參加 FILA Glam Fitness 拿鐵女孩北京活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

隨著女性運(yùn)動(dòng)意識(shí)的逐漸蘇醒，女性在運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的消費(fèi)規(guī)模還將實(shí)現(xiàn)大幅度地增長(zhǎng)。通過(guò)產(chǎn)品的用心打造以及品牌理念和價(jià)值觀的持續(xù)傳遞，能強(qiáng)化FILA在女性消費(fèi)者群體中的品牌形象，這也將為FILA未來(lái)的增長(zhǎng)提供充足的增量空間。

 

[1] 《智贏她經(jīng)濟(jì)——重新認(rèn)識(shí)數(shù)字時(shí)代的女性消費(fèi)者》

 

https://wenku.baidu.com/view/e722b6db561810a6f524ccbff121dd36a32dc40f.html

 

關(guān)于FILA斐樂(lè)

 

百年運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌 FILA斐樂(lè)創(chuàng)建于 1911 年意大利 Biella 小鎮(zhèn)，是 FILA斐樂(lè)兄弟創(chuàng)立的一家紡織和針織的服裝企業(yè)。上世紀(jì)七十年代,為配合多元化發(fā)展，F(xiàn)ILA斐樂(lè)轉(zhuǎn)向運(yùn)動(dòng)服飾,先后開(kāi)發(fā)了網(wǎng)球、高爾夫、健身、滑雪、登山、籃球等系列。 FILA斐樂(lè)產(chǎn)品現(xiàn)行銷于意大利、英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、中國(guó)、日本、韓國(guó)、巴西、俄羅斯等三十多國(guó)家。

 

1982 年 FILA斐樂(lè)兄弟在中國(guó)成功注冊(cè) FILA斐樂(lè)商標(biāo),，2009 年安踏集團(tuán)收購(gòu) FILA斐樂(lè)品牌在中國(guó)大陸、中國(guó)香港、中國(guó)澳門(僅限商業(yè)談判結(jié)果，不包括中國(guó)臺(tái)灣，以下簡(jiǎn)稱 FILA斐樂(lè)中國(guó))的商標(biāo)運(yùn)營(yíng)權(quán)，并于 2017 年獲得新加坡地區(qū)的商標(biāo)運(yùn)營(yíng)權(quán)。收購(gòu)后，F(xiàn)ILA斐樂(lè)產(chǎn)品、銷售、明星等資源方面均堅(jiān)持獨(dú)立運(yùn)作，將運(yùn)動(dòng)、生活、時(shí)尚結(jié)合起來(lái)，專注于時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。定位于高級(jí)運(yùn)動(dòng)時(shí)裝，F(xiàn)ILA斐樂(lè)中國(guó)秉承"LIVE YOUR ELEGANCE 身悅動(dòng) 心優(yōu)雅"的品牌理念,顛覆傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)形象，以意式優(yōu)雅風(fēng)格傳遞百年不變的熱情與活力，并獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)的美譽(yù)。此外，F(xiàn)ILA斐樂(lè)中國(guó)堅(jiān)持國(guó)際化視野運(yùn)營(yíng)策略，與 FILA斐樂(lè)全球運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，且在全球擁有多個(gè)海外設(shè)計(jì)中心，最大化整合全球優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)資源，同時(shí)，每年還會(huì)從國(guó)外進(jìn)口 FILA斐樂(lè)全球熱銷商品以滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求。

 

在產(chǎn)品質(zhì)量把控上，F(xiàn)ILA斐樂(lè)根據(jù)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立了嚴(yán)格的內(nèi)控質(zhì)量管理體系，從供應(yīng)商管理、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)質(zhì)量管理、生產(chǎn)質(zhì)量管理、儲(chǔ)運(yùn)質(zhì)量管理、銷售質(zhì)量管理全過(guò)程管理，以滿足不斷提升的消費(fèi)者體驗(yàn)需求。

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