懷莊主線直營系列產(chǎn)品代理商已突破200家，覆蓋150座中大型城市。

2021年4月2日，懷莊集團主線直營系列產(chǎn)品正式亮相。自此，懷莊結(jié)束了沒有主線直營產(chǎn)品的歷史。

一年后，隨著主線直營系列成型。今年6月，懷莊正式啟動雙品牌戰(zhàn)略。繼淳色、淳品兩大系列之后，懷莊·主線直營系列產(chǎn)品的高端系列——淳享將于2022年第106屆全國糖酒商品交易會期間正式亮相。

懷莊酒業(yè)集團董事長陳果強調(diào)：“懷莊將凝聚集團上下各方力量對‘淳享’下真功夫，尤其在品質(zhì)把控、品牌與團隊建設方面強化投入比，爭取用3年時間在貴州再造一家成功的雙品牌戰(zhàn)略酒類企業(yè)。”

作為一家擁有近40年歷史的仁懷民營釀酒企業(yè)，主線產(chǎn)品啟動較晚疊加醬酒行至中場，懷莊為何還選擇雙品牌戰(zhàn)略?市場接受度如何?敢旗幟鮮明打出3年時間做成雙品牌，懷莊又下了哪些真功夫?

建廠近40年，懷莊有了“主線”

懷莊始建于1983年，因第一代廠房在原仁懷縣茅臺鎮(zhèn)德莊村，取仁懷之“懷”，德莊之“莊”而得名懷莊制酒廠。2003年落業(yè)茅臺鎮(zhèn)懷莊路009號，2006年組建懷莊酒業(yè)集團公司，全稱貴州懷莊酒業(yè)(集團)有限責任公司。

目前懷莊集團兩大釀酒生產(chǎn)基地年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大曲醬香酒5000余噸，老酒庫存長期保持在2萬噸以上。包裝倉儲基地含5個車間共9條包裝流水線，每日包裝生產(chǎn)量超1萬多箱。

作為仁懷較早開始經(jīng)營的民營釀酒企業(yè)之一，懷莊早在2011年年產(chǎn)能即達到3000噸，并具備萬噸基酒和1.2萬噸產(chǎn)能的擴建潛力，素有“三臺一莊”之稱，可謂仁懷本土老牌名企。

“在仁懷你可能沒有喝過懷莊酒，但你不可能沒有聽過懷莊。”懷莊歷史底蘊深厚，今天的茅臺鎮(zhèn)還有一條專門以懷莊命名的道路——懷莊路，足見其影響力。

作為貴州省老字號酒廠，懷莊產(chǎn)品發(fā)展一直是行業(yè)關注的焦點。以往，懷莊產(chǎn)品線以貼牌為主，雖然企業(yè)發(fā)展速度較快，但品牌資產(chǎn)增長卻沒有跟上企業(yè)銷售增速。

近年來，醬酒行業(yè)指數(shù)級增長推動了懷莊的跨越式發(fā)展。在享受市場紅利的同時，懷莊注意到貼牌定制帶來產(chǎn)品管理難度加大、龐大SKU也使得品牌價值不聚焦、分散化。

為鞏固懷莊品牌形象，強化品牌認知度，2020年10月8日，懷莊舉辦關于重塑懷莊品牌形象的高層會議，正式確立淳色、淳品、淳享系列產(chǎn)品為懷莊唯一主線直營產(chǎn)品。懷莊自此主動控制貼牌和定制，同時為全新主線直營系列產(chǎn)品的開發(fā)和運營做準備。

2021年2月5日，懷莊在貴陽成立貴州懷莊酒銷售有限公司，組建起了一支優(yōu)秀的專業(yè)團隊，專一運營懷莊主線直營系列產(chǎn)品，為主線直營系列產(chǎn)品保駕護航。

近兩個月后，懷莊主線直營系列產(chǎn)品——淳色及淳品系列將正式首次亮相成都春糖會。

由此，懷莊結(jié)束了近40年來沒有主線直營產(chǎn)品的歷史。

為快速布局全國市場，同年10月8日，懷莊主線直營系列產(chǎn)品正式啟動“二四八”全國品牌推廣計劃。即兩年內(nèi)在4大主流媒體投放8個億品牌廣告。

公司直營、專業(yè)團隊、巨額投入，懷莊以實際行動全力推動主線產(chǎn)品市場運作。懷莊明確發(fā)文稱，任何部門及直屬單位不允許新開發(fā)帶有繁體字的懷莊酒，其他任何產(chǎn)品不得使用“主線直營”作為宣傳語，明確“主線直營”系列產(chǎn)品是懷莊品牌重塑戰(zhàn)略的重要產(chǎn)品體系。

隨著懷莊主線直營系列產(chǎn)品的不斷完善，懷莊對外拓展市場，對內(nèi)解決歷史遺留問題。按照規(guī)劃，懷莊擬通過3—5年的持續(xù)培育，依托主線直營系列產(chǎn)品重塑懷莊老字號的品牌影響力，躋身貴州一流釀酒企業(yè)和全國知名醬香酒品牌。

雙品牌，懷莊選擇了一條難而正確的路

作為懷莊轉(zhuǎn)型之作，懷莊主線直營系列產(chǎn)品有何不同?醬酒市場發(fā)展現(xiàn)狀之下，雙品戰(zhàn)略給懷莊帶來了什么?

為保證淳色、淳品、淳享三大系列在包裝獨特性、產(chǎn)品系列化一致性、價值感，該系列產(chǎn)品識別度上都區(qū)別于集團其他產(chǎn)品，充分展現(xiàn)懷莊品牌產(chǎn)品特質(zhì)。

與其他企業(yè)的雙品戰(zhàn)略不同，懷莊雙品戰(zhàn)略存在交叉部分，淳享之道系列為懷莊拓展高端市場拳頭產(chǎn)品，既是主線品牌直營的高端系列產(chǎn)品，又是高端戰(zhàn)略品牌的第一款系列產(chǎn)品;淳品系列定位中高端市場，主打產(chǎn)品尚品和閱品;淳色系列定位中端市場，主打產(chǎn)品為紅淳、黑淳。

淳享系列瓶蓋取自帝王帽，寓意帝王風度，瓶頸部分太極八卦，一陰一陽之謂道，瓶標河圖洛書體現(xiàn)淳享和自然界緊密聯(lián)系，水波紋源遠流長的寓意。

淳品系列瓶蓋取自宰相帽，寓意富貴亨通，瓶頸部分祥瑞、祥云，有吉祥如意之祝愿，瓶身水紋有源遠流長的寓意。

淳色系列瓶蓋取自狀元帽，寓意諸事圓滿，極具標志性的懷莊酒篆體更顯渾厚宏偉之感，瓶頸三層臺有步步攀登穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)發(fā)展追求，貴州老字號標識不僅體現(xiàn)了懷莊深厚的品牌底蘊，也表現(xiàn)了釀酒文化的傳承。

三大系列產(chǎn)品極具文化底蘊，這與陳果與懷莊長期關注文化密不可分。他在懷莊建立起了仁懷酒企最大的圖書館，這種對文化的堅持在三大系列產(chǎn)品中有著獨特的表達。

如今產(chǎn)品投放市場一年多，懷莊主線直營系列產(chǎn)品取得了不俗的成績。懷莊主線直營系列產(chǎn)品代理商已突破200家，覆蓋150座中大型城市。

行穩(wěn)才能致遠，面對醬酒熱回歸理性，具備產(chǎn)品、渠道、價格、推廣綜合競爭力的產(chǎn)品才更有市場潛力，過去單純靠醬香的單一化運作已無法適應日趨激烈的市場競爭。

作為仁懷醬酒核心產(chǎn)區(qū)老牌企業(yè)，懷莊品牌底蘊深厚，老酒儲備量充足，產(chǎn)能基礎扎實，雙品牌戰(zhàn)略開局良好。

隨著今年國發(fā)2號文件的發(fā)布，政策、市場對貴州產(chǎn)區(qū)和醬酒產(chǎn)業(yè)整體利好，醬酒長期發(fā)展趨勢不改。懷莊雙品牌戰(zhàn)略乘上了政策東風，在即將到來的全國糖酒會，懷莊將有何表現(xiàn)?拭目以待。

(新媒體責編：pl0902)