伴隨著時(shí)代進(jìn)步，國內(nèi)女性消費(fèi)者的消費(fèi)意識也在逐漸改變。2003年，位于國內(nèi)女性消費(fèi)首位的主要產(chǎn)品是廚房清潔用品。而到了2019年，美妝個(gè)護(hù)則成了國內(nèi)女性消費(fèi)產(chǎn)品的首位。可見，中國女性的消費(fèi)觀已然從“家庭型”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;悅己型”。這一需求的轉(zhuǎn)變，也反向助推了國產(chǎn)美妝市場規(guī)模的擴(kuò)大。據(jù)悉，2020年國內(nèi)美妝市場規(guī)模達(dá)5000億。僅2020年，國內(nèi)就新增了200多萬家美妝相關(guān)企業(yè)。可見，美妝市場的競爭相當(dāng)激烈。那么，在硝煙彌漫的美妝市場中，美妝品牌該如何突出重圍呢?近日，蘑菇街?jǐn)y手薇諾娜給我們帶來了一套值得借鑒的突圍打法。

眾所周知，伴隨互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境步入存量時(shí)代，如何在流量競爭日趨激烈、內(nèi)卷嚴(yán)重的各類平臺中獲取更多自有流量獲得品牌資產(chǎn)沉淀，成為許多品牌能否穿越周期的商業(yè)密鑰。

近日，蘑菇街?jǐn)y手薇諾娜，以與主播@冉冉Rran合作品牌專場為抓手，為薇諾娜打造了基于蘑菇街站內(nèi)生態(tài)的定制化整合營銷方案，用超過320萬成交額的單場戰(zhàn)績，為美妝品牌們展示了“品效合一”的平臺服務(wù)新理念。

產(chǎn)品亮點(diǎn)驅(qū)動消費(fèi)需求，充分預(yù)熱聚焦全站關(guān)注

流量的本質(zhì)是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來的消費(fèi)者注意力資源，內(nèi)容才是穿越時(shí)間周期、塑造品牌的關(guān)鍵。

薇諾娜作為最早開創(chuàng)專業(yè)KOL營銷新打法的品牌之一，本身十分擅長創(chuàng)造內(nèi)容，這又與蘑菇街以主播KOL為核心的人貨匹配模式天然契合。

此前，薇諾娜在公域環(huán)境中，通過社媒渠道不斷進(jìn)行產(chǎn)品科普、答疑解惑、話題營銷等高質(zhì)量內(nèi)容輸出，樹立了敏感肌專家的形象。但隨著公域流量競爭日趨激烈，品牌撬動流量的成本逐漸攀升，而想要精確的新客群，往往又缺乏直接有效的觸達(dá)路徑和溝通方式。一場簡單的直播合作，往往只能達(dá)到銷售目的，很難建立合作主播的粉絲對品牌本身的忠誠度。而薇諾娜和蘑菇街的此次合作，則為品牌直播合作如何達(dá)到“品效合一”提供了一個(gè)頗具參考性的解決思路。

據(jù)了解，本次直播專場，蘑菇街以薇諾娜的產(chǎn)品核心亮點(diǎn)為基礎(chǔ)，延展了一系列預(yù)熱活動。蘑菇街主播@冉冉Rran在薇諾娜線下專柜內(nèi)容錄制了預(yù)熱視頻發(fā)布在蘑菇街站內(nèi)，以主播身份為薇諾娜背書，通過展示薇諾娜不同系列針對⼈群和膚質(zhì)的功效，展現(xiàn)品牌競爭力和專業(yè)度。在主播@冉冉Rran的發(fā)布內(nèi)容中，著重強(qiáng)調(diào)了“自用品牌”、“敏感肌必囤”、“保價(jià)618”、“專業(yè)皮膚科醫(yī)生坐陣”等四大內(nèi)容點(diǎn)。同時(shí)，蘑菇街為薇諾娜專場活動開發(fā)了專屬頁面，配合主播@冉冉Rran發(fā)起全站的話題互動，以#我是敏感肌嗎?#、#我為什么用薇諾娜#雙話題進(jìn)行全站預(yù)熱引流。

蘑菇街相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們發(fā)起的話題收到了大量站內(nèi)用戶圖文并茂的反饋，在活動前充分調(diào)動了用戶對直播專場的期待。在直播當(dāng)天，我們的主播還進(jìn)行了盲盒LOOK預(yù)告，配合擴(kuò)大話題效應(yīng)，集合蘑菇街本身平臺渠道資源，進(jìn)一步引燃了目標(biāo)客戶群體購買興趣，在直播前完成了全平臺內(nèi)的流量聚焦。”

定制直播服務(wù)，打造“品效銷”一體化方案

據(jù)蘑菇街戰(zhàn)報(bào)顯示，薇諾娜專場整體扶持流量曝光UV超過200萬，單場成交額超320萬、成交件數(shù)超1.3萬、客單價(jià)390元、品單價(jià)164元。

　　由此可見，蘑菇街主播與粉絲之間的高粘性，凸顯出了平臺流量本身具備的高價(jià)值與高購買力，展示出不同于大而廣類型的精致“小而美”特色。

　　蘑菇街發(fā)揮平臺本身最為擅長的運(yùn)營能力，整合主播、內(nèi)容、渠道、玩法等各個(gè)領(lǐng)域的勢能，幫助品牌快速觸達(dá)目標(biāo)客群，并形成一個(gè)能夠良性溝通的品牌對話場域，在實(shí)現(xiàn)品效銷一體化的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了平臺粉絲對主播信任到對品牌忠誠的轉(zhuǎn)化。

　　作為直播電商的首創(chuàng)者，蘑菇街一方面通過特色直播專場來為品牌賦能，另一方面巧用自身優(yōu)勢，結(jié)合品牌特色，圍繞市場需求來為女性消費(fèi)者持續(xù)提供獨(dú)特的時(shí)尚消費(fèi)服務(wù)。并且，基于多年的直播積累，蘑菇街還與用戶間存有深厚的信任基礎(chǔ)，這也為薇諾娜完成品效合一的直播落地提供了強(qiáng)大的助力。后續(xù)，蘑菇街還將利用自身優(yōu)勢，為更多品牌打造專屬直播落地方案，取得“品效銷”合一的直播成果。

(新媒體責(zé)編：pl0902)