行業規模680億，爆品收入暴增1175%！這個細分類目蘊藏多少爆單機會？

據路透社報道，僅在美國，2022 年就將舉行 250 萬場婚禮，這個數量是自 1984 年以來的新高。

2022年婚禮數量的激增肯定受到了 2020 年疫情的影響，當時許多新人都選擇推遲舉辦婚禮，再加上美國通貨膨脹率達到 40年來的最高水平，婚禮用品與服務的市場規模飆升到了  680  億美元 。

美國的婚禮活動舉辦的高峰期一般在9月和10月，在Q3熱賣商品預測中，我們也發現婚禮用品在亞馬遜上的搜索量正在迅猛增加。下面，讓我們一起來看看，哪些婚禮產品有最多的爆單機會吧

婚紗：亞馬遜比線下便宜10倍

由于通脹的影響，許多新娘放棄了在線下購買婚紗，而選擇了更經濟實惠的選擇——亞馬遜。今年，亞 馬遜上的 婚紗類別的收入增長了  18% 。

盡管亞馬遜上婚紗的中位價格上漲了5%，但仍然比線下門店便宜得多。婚紗在亞馬遜上的中位售價為 117 美元，線下精品的價格則高達 1,800 美元，差額超過10倍。

根據Jungle Scout Cobalt的數據，槳小歌發現亞馬遜上的一些頭部婚紗品牌包括：

WaterDress：在“wedding dress”這個細分類目的份額達到 36% ，比 2021 年的市場份額增長 133%，收入同比增長176%

Clothfun： 市場份額為13%，比 2021 年的增長了73%，收入同比增長 105%。

我們不難發現，婚紗是一個高客單價、收入增長快，但頭部品牌壟斷性較強的細分類目，對于新賣家來說，并不算非常友好。

伴娘禮服：兩用型禮服更熱賣!

在亞馬遜上購買伴娘禮服的平均花費為 83 美元左右。根據Jungle Scout Cobalt，今年這一類目的收入增長了15%，其中 Alicepub 和MiaoDuo 兩個頭部品牌的收入分別增長了 19% 和 67%。

下圖這件禮服既可用作舞會禮服，也可用作伴娘禮服，在過去  3  個 月內收入增長了  1,175% ，在評分上高達 4.2 ， 是名副其實的爆款商品。

相比于婚紗，伴娘服的整體售價會相對低一些，但由于伴娘服和禮服很相似，兩者可以共享市場，頭部品牌的壟斷性(評論數量在100個左右)也遠比婚紗要低，是一個相當不錯的類目。

人造花束：頭部品牌壟斷明顯

人造花的價格比真花要低，因此在亞馬遜上越來越受歡迎。2022年，人造花這個類目的收入增長了 41%。

盡管今年通貨膨脹導致人造花的中位價格上漲了20%，根據Cobalt的數據，品牌Ling's Moment 以50%的收入同比增長率和 51% 的市場份額，在亞馬遜上幾乎壟斷了人造花這個細分類目。

下圖這款人造花過去 3 個月中的收入增長了 41%，而且價格遠遠高于24美元的中位數。盡管如此，平均月銷量達到了550+，評分也高達4.8，完美地體現了品牌效應。

婚禮裝飾：細分類目機會多

婚禮拱門

婚禮拱門可以購買也可以租用，但性價比最高的方法則是從亞馬遜上直接購買+組裝，比如下圖這個木制婚禮拱門 在過去 3 個月里的收入增長了 49%。

不過，由于拱門的重量大，在運輸的過程中很容易被磕碰，產品特性決定了這個小眾類目只能停留在“看看就好”的階段。

婚禮標志牌

西式婚禮常常會在戶外舉行，婚禮標志牌能夠起到一個對賓客起到一個引導和提示的作用。下圖這款定制霓虹燈牌在過去 3 個月的收入增長了299%，它最大的亮點在于“可定制”，消費者可以定制標志牌上的文字，用于寫下新婚夫婦的姓氏。

下圖這個迷你小黑板可用作餐桌、禮品桌、酒吧或自助餐臺上，標記不同的食物，這個商品的收入增長了 130%。

下圖這個亞克力標牌有多種尺寸，可用于整個婚禮場地，其收入在過去 3 個月中增長了 216%。

總體來看，婚禮標志牌的需求量大，而且重量輕，供應商數量也多，幾乎不講究品牌，是一個相當具有潛力的細分類目。

婚禮留言簿

2022年，亞馬遜上婚禮留言簿的收入比去年增長了8%，Cobalt顯示，頭部品牌 Y&K Homish 的市場份額增長了 36%(總市場份額為 12%)，品牌收入增長了 47%。另一個頭部留品牌 Katie Doodle 收入增長了 55%。

下圖就是 Y&K Homish一個熱賣的留言簿，過去 3 個月中，其收入增長了 76%。漂亮的裝飾圖案、木制結構讓這款留言簿的受歡迎程度遠遠超過傳統的紙質留言簿，同一品牌的紙質留言簿的收入在過去3個月的收入增長僅有15%。

這類商品跟婚禮標志牌很相似，重量輕、需求強勁，雖然有頭部品牌，但是品牌效應并不強，也同樣有入局機會。

婚禮蛋糕插牌

在婚禮上切蛋糕，同樣也是西式婚禮的一個重要環節，它寓意著新人的幸福美滿。與普通的蛋糕不同，婚禮蛋糕上一定要有一個插牌。亞馬遜上的婚禮蛋糕裝飾這個細分類目的收入在2022年增長了 46%，價格中位數增長了 12%，漲幅相當驚人。

這個類目的頭部品牌Luxtomi，市場份額已經達到46%，幾乎占據了半壁江山。與去年相比，這個品牌今年的收入增長了  196% ，下圖這個蛋糕裝飾牌在過去  3  個 月中增長了  1,023% 。

哪些婚禮關鍵詞搜索量在增長?

在過去30天里，與婚禮相關的關鍵詞的搜索量在過去 30 天內有著明顯的增長。我們將增速最快的關鍵詞都整理了出來。如果你售賣的商品與這些詞語相關，別忘了將他們“埋”進Listing和后端搜索詞和廣告關鍵詞當中!

當然，使用Jungle Scout 的關鍵詞功能，你還能找到更多婚禮相關的關鍵詞!

5個方法，爆單婚禮用品

Tip 1: 把控供應商質量

婚禮對每對新人的重要性不言而喻，如果商品的質量不佳，或者貨不對板，極容易招來差評。

賣家可以先找到銷量最高的商品ASIN，再使用Jungle Scout 的供應商 數據庫 ，輸入競爭對手的ASIN，就可以找到優質競品正在使用的供應商，還能看到供應商供貨的其他賣家與供貨品類，幫你判斷供應商的交付質量少走彎路!

Tip 2: 拓展廣告關鍵詞

部分婚禮用品的應用場景不僅是在婚禮上，許多慶典活動都有可能用得上(比如留言簿、蛋糕插牌就是典型的可以用在其他場景的)，比如開業儀式、畢業典禮、生日派對等等。

因此，如果是這個類型的賣家，也可以在投放廣告時，增加婚禮之外的關鍵詞，給產品帶來更多曝光與轉化。

Tip 3: 注重圖片質量

婚禮用品的“顏值”非常重要，幾乎所有的新婚夫婦都會將婚禮的圖片分享到社交網絡，新人親朋好友的好評也極有可能轉化成用戶的好評。

賣家應該尤其重視頭圖，A+頁面的圖片質量，在拍攝圖片時，需要保證清晰度、美觀度，以及盡量將產品放置進使用的場景中。

Tip 4: 避免缺貨

婚禮用品具有一定的季節性，上文提到過，美國人一般喜歡在9,10月辦婚禮，因此在婚禮旺季，庫存儲備一定要適當大于Jungle Scout所預估的商品月銷量，盡最大可能避免缺貨，否則一旦錯過高峰期，銷量就會有明顯的下跌，還會影響BSR的排名以及廣告投放的效果。

Tip 5: 站外引流

新娘在備婚時，往往會加入各種社群，因此使用社交媒體引流，是一個非常好的方式，而且相對廣告投放來說，是完全免費的流量。

2022年是名副其實的婚禮大年，婚慶用品將會引來難得的高峰。賣家需要在選品、物流、Listing優化、廣告策劃上全方位發力，將會有希望迎來爆單機會!

數據說明：

本報告中的產品數據代表美國亞馬遜市場，年收入增長對比的時間段為：2022 年 1 月 1 日 至 2022 年 5 月 31 日 與 2021 年 1 月 1 日至 2021 年 5 月 31 日 以及 2021 年 8 月 3 日至 2021 年 12 月 31 日。

本報告中的數據來源于Jungle Scout Cobalt。Cobalt是專門為大中型跨境賣家與投資機構打造的國際電商市場洞察參謀，Cobalt 能夠為用戶提供精準的國際電商的市場趨勢洞察與市場趨勢預測，使品牌方、品牌代理商與投資機構能夠及時調整其銷售與投資策略，了解競品的市場份額與品牌聲量，隨時捕捉新的市場機會，為用戶提供從宏觀商業戰略洞察到微觀的日常運營管理的全方位服務。

(新媒體責編：pl0902)