修煉"內力"穩步前行

近日，LED照明行業的龍頭企業歐普照明(股票代碼：603515.SH)發布了2022年上半年財報，報告期內，歐普照明實現營業收入33.59億元，實現歸屬于上市公司股東的凈利潤2.90億元，歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤 1.94億元。

2022年，照明行業迎來變革的浪潮。根據TrendForce集邦咨詢最新報告《2022全球LED照明市場分析》顯示，受全球經濟景氣度下行、俄烏沖突能源成本高漲、房地產周期下行和疫情反復等因素影響，家居商業照明市場需求下調。同時，物聯網、信息化技術快速發展而催生的智能照明，給照明產業鏈帶來了新的突破口。自2016年起，國家出臺《"十三五"國家創新規劃》等一系列政策提出大力推動智能照明產業發展后，智能照明市場在4年內達成了從120億元到300億元的快速增長。

作為一家具有26 年發展歷史，依靠深耕細作已成為國內照明電器行業的領軍者之一的歐普照明而言，對于市場的動向自然更加敏感。如何實現經營風險的軟著陸，同時創造價值達成有質量的發展，是時代給予歐普照明的命題。

在一個充滿變局的時代，要保持企業的"韌性"需要企業具有看破產業"微笑曲線"發展階段的視野，更以人為本的專業科技實力，以及不變的全鏈路專業化建設的堅守，為企業經營 "留足余糧"，持續構建核心競爭力，為未來業務帶來增長底氣。

秉持"數智化"破局思維，擁抱變化中的時代

近年來，隨著數字技術的發展，以人工智能、云計算、大數據、物聯網為代表的數字技術在各行業取得了大規模的應用，數字經濟正在和實體經濟深度融合，數字產業化與產業數字化正在成為當前企業轉型升級的的重要抓手。

數字化轉型的本質特征是擁抱變化，而如何在快速變化的市場中謀求生存與發展，才是企業轉型的底層驅動力。于歐普照明而言，以"數智化"為引擎，在變幻的環境中專注修煉內功，驅動產品解決方案創新、供應鏈效率提升、渠道布局優化;同時堅持以用戶為中心，做更"懂"客戶的產品和服務，是品牌業務長期可持續的動力源。

更"懂人心"的科技，搭建差異化競爭護城河

在數智化時代里，企業首先需要面對用戶需求越來越多元化、個性化的挑戰，誰能先一步洞察客戶需求，完成從"我覺得"到"客戶覺得"的轉身，即能獲得多人一步的先發優勢。于歐普照明而言，即代表著品牌要在專利建設、產品更新等方面做到"更懂人心"的轉變。

根據中國智能家居產業聯盟(CSHIA)的數據顯示，智能照明在智能家居中占據較大的市場份額，達到16%。同時，在行業進入發展期后，大量跨界企業進入市場導致不同生態之間難以互聯互通、智能化水平不高、部分智能家居照明產品安裝復雜成本高、智能硬件調試接入學習門檻高……等一系列問題也已顯現。

作為華為HiLink"[1]全場景智慧生活智能家居領域卓越合作伙伴"，在智能家居生活領域，歐普照明已成為一個可提供互聯互通、智慧共享的全場景智能生活解決方案的成熟品牌。從一個智能網關即可接入歐享家APP，與主流的百度、小米、華為[2]等生態無縫互通的"系統極簡"，到兩層界面即可完成從添加設備到自定義所有設置，對老人小孩操作友好的"控制極簡"，以及一分鐘即可簡單完成新老設備替換，無需擔心裝修成本的"配置極簡"，三大更懂消費者智能消費痛點的極簡體驗，讓復雜的世界變得更簡單，更快地遇見他們心目中的理想家。

作為承載品牌在全屋智能領域野心的"中臺"，歐享家APP無疑是歐普照明發力的重點。除了行業領先支持siri語音，歐普還將"用光創造價值"這一企業使命嫁接其中：消費者通過歐享家APP，即可自動生成場景，享受專業燈光照明設計師根據歐普核心專利"節律光"定制的6組不同的燈光場景方案。從晨曦到靜夜，不同的色溫和亮度幫助消費者調節工作和生活狀態，隨心掌控日光，達成"把陽光帶回家"的效果。

以全套"極簡"為爽點，通過對光的深入專研建立核心差異化競爭力，強勢切入C端消費者心智從而獲得全屋智能市場認可，只是歐普照明強大且專業的科技研發實力的一角。資料顯示[3]，歐普照明每年的研發投入超過3億元。

事實上，為了讓企業具備持續發展的動力，歐普照明總裁馬秀慧女士最為看重技術研發，每年花幾億投入研發在她看來是合情合理。如今歐普照明以用戶為中心，打造的專業化、高品質的照明產品與解決方案，為企業的業務開拓提供了切實支持。如面對提升LED驅動的功率密度需求，歐普照明將GAN(氮化鎵)技術創新和PIT(Planar Integration Transformer)平面變壓器技術創造性應用于驅動電源的傳統變壓器部件中;面對在地下室、醫院、辦公區、走廊等密閉空間的用光需求，歐普照明通過采用專利光學架構的新一代藍天燈，配合創新的納米導光技術，達成了室內也能享受"晴朗"天空的突破……貼合實際使用場景痛點的解決方案，為歐普照明的未來發展進一步打開了樹立差異化競爭優勢的突破口。

行業最高層次的競爭，就是標準之爭。誰能在行業標準上占據主導權、話語權，誰就掌握著"游戲規則"的制定權。在科技研發之上，歐普照明積極推動將"懂人心"的思路融入標準化體系，從頂層設計行業發展的路線和方向。在報告期內，歐普照明與廣東省照明學會、中國照明電器協會[4]等合作，參與起草的《高效節能產品減碳量評估技術要求照明產品》、《LED道路低位照明燈具技術規范》、《醫院電氣與智能化標準》、《室內頂墻裝飾用鋁蜂窩板》等四標準相繼發布，正是行業領軍企業帶動產業，主動解決終端用戶的痛點，主導行業升級、樹立競爭優勢的重要方式。

以全鏈路專業化建設，為企業經營"留足余糧"

"做企業，肯定是要有余糧的。" 歐普照明總裁馬秀慧女士曾在采訪中談到。如今身在數智化轉型期的歐普照明，面對疫情物流不暢、原材料成本價格高位波動等多重挑戰，一方面通過科技建設打造新增長點，同時也發力供應鏈到終端建設，通過組建專業化團隊，為下一次騰飛積蓄力量。

2018年，美國物資搬運協會(MHI)和德勤發布的報告顯示，80%的企業認為數字化供應鏈未來5年將占據統治地位。而在當下復雜的環境中，智慧、專業、柔性供應鏈體系對企業降庫存、提效率、增業務將起到更加至關重要的作用。對于近來持續承壓的供應鏈，歐普照明提出通過"精益化、自動化、數字化"的三化建設，為吳江、中山兩地工廠上線ISC集成供應鏈系統，實現從客戶下單、到生產、入庫等環節的全程數據可視化;同時開展工費率的精益改善活動，不斷提升日常管理機制的專業化水平。通過組合拳效果，據財報顯示，上半年公司庫存周轉天數較同期進一步下降，為打造供應鏈韌性，從而穩步提升供應鏈效率，降本增效提供有力支撐。

渠道、營銷多面發展，以標桿效應助未來啟航

新生代的產品，要始終與消費者在一起，這件事，從新品風扇燈開始，歐普照明玩的很明白。營銷團隊專業性地通過故事性視頻+強勢平臺種草的組合拳形式，風扇燈新品推廣形成線上用戶曝光近2,000萬，線下銷量較同期增長超70%的亮眼成績，有效地在消費者心目中打造了歐普照明更"生動活潑，接地氣了"，讓人覺得更年輕的形象。

在商用大客戶領域，歐普也切入不同客戶的實際需求，在海內外打造了一系列極具專業定制度的行業標桿級案例：中標超市行業TOP5之一物美集團的集采項目;為特步、海螺水泥、平安辦公區、正威集團、河南洛陽城軌2號線等提供了優質、專業的照明解決方案;用專業建筑照明方案，歐普照明點亮伊拉克最高學府標志性建筑，助力打造巴格達新地標;持續落地智能照明解決方案，拿下了越南大型物流企業倉庫的智能項目，為未來開拓更多智能工程打下了良好基礎;進一步升級智能照明系統，讓荷蘭西門子大廈在無需重新布線的情況下，實現照明與建筑內暖通、百葉窗、安防的智能互聯與控制。標桿項目帶來的行業口碑和品牌效應顯然會幫助品牌取得進一步的好成績，而這些事情，不是短期業績能衡量的。

結語

通過在供應、渠道、營銷等多維發力，歐普照明持續修煉企業內力。只有做到看破產業"微笑曲線"發展階段的視野、懂人心的科技解決方案、專業化全鏈路建設，才能擁有"韌性"，以長期視角為企業業務留足"余糧"。未來，隨著更多智能應用場景持續落地，配合國家智慧城市的建設，歐普照明憑借已經筑就的護城河，堅持以創新驅動高質量發展，通過更專業的產品及解決方案，開拓更廣闊的產業新天地，為成為全球智慧照明領先品牌而持續前行。

關于歐普照明

歐普照明始于1996 年，是一家集研發、生產、銷售、服務為一體的綜合型照明企業，業務覆蓋亞太、歐洲、中東等七十多個國家和地區。作為擁有自主研發能力的行業巨頭，公司產品涵蓋照明光源、燈具、電工電器、廚衛吊頂產品等領域，并基于渠道平臺優勢，開拓各業務板塊，旨在發展成為行業領先的照明系統綜合解決方案服務商。憑借強大的營銷隊伍和完善的國內外營銷網絡，現已擁有各類終端銷售網點超過 150,000 家。歐普照明于 2016 年成功上市，歐普股票簡稱"歐普照明",股票代碼 603515.SH。

歐普照明，超越所見。

(新媒體責編：pl2022)