自2021年底，紫荊花第一家5.0 版本 行業(yè)標 桿 藝術(shù)涂料形象店 落地湖南邵陽以來，其藝術(shù)涂料業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，至今全國具有體驗性的超級形象店累計已經(jīng)突破 100家 ，尤其是在湖南、湖北、浙江、福建、江西、 廣西 等省份，藝術(shù)涂料捷報頻傳。

2022年8月1日，紫荊花位于廣西南寧 市寶利建材市場170平米的BCG art藝術(shù)涂料體驗店正式啟航。在此之前位于廣西玉林 富安居的300平米藝術(shù)涂料體驗店也已于7月22日正式開業(yè)，并且兩家店在開業(yè)不到2個月的時間內(nèi)銷售成績顯著 。目前整個廣西市場在建的藝術(shù)涂料體驗店將近10家，按照計劃均將于2022年年底前紛紛落成。

門店開業(yè)現(xiàn)場圖片

紫荊花現(xiàn)已 40多年，建筑涂料過去業(yè)務(wù)重心主要在傳統(tǒng)乳膠漆及工程業(yè)務(wù)上，真正發(fā)力藝術(shù)涂料時間不長，今年也動作頻頻，攜手法國美斯、簽約藍筱玉，如何在這么短的時間里在品牌林立的藝術(shù)涂料市場殺出一條血路快速崛起？在疫情影響的大環(huán)境下，還得到了市場經(jīng)銷商的快速跟進，通過加快建店步伐迅速織出線下渠道網(wǎng)絡(luò)，全國開花，并持續(xù)獲得"十大優(yōu)選藝術(shù)涂料品牌"榮譽。

以用戶需求為導(dǎo)向，打造高端定制藝術(shù)涂料戰(zhàn)略，布局高端市場

縱觀整個涂料市場，傳統(tǒng)乳膠漆過去大多數(shù)以產(chǎn)品售賣為主，后來逐漸發(fā)展出刷新業(yè)務(wù)。隨著整個消費的升級，人群的迭代，85后及90后已經(jīng)成為了家居家裝市場兩大中堅力量，用戶年輕化趨勢明顯。作為新一代消費群體，對于高品質(zhì)高性價比的家居產(chǎn)品的需求持續(xù)上漲，并且對品牌方也提出了更高的要求。其不僅希望有其屋，更盼望優(yōu)其屋，通過高品質(zhì)的家居環(huán)境，過自己向往的生活。人貨場的不斷動態(tài)變化，以及進入藝術(shù)涂料市場的品牌越來越多，市場發(fā)展為拼服務(wù)拼模式的時代，并持續(xù)往高端方向發(fā)展。早在2004年，紫荊花漆就已經(jīng)展開服務(wù)了。最初，“紫荊花漆”以“漆藝坊”為名成立，以產(chǎn)品終端形象展示中心推廣全新的服務(wù)營銷模式，加強了家庭裝修個性化、藝術(shù)化、差異化的潮流和風(fēng)格。

產(chǎn)品與服務(wù)是核心，原裝原罐進口產(chǎn)品引入

今年早期時候，紫荊花宣布攜手法國美斯，強強聯(lián)手共拓高端涂料市場，引入原裝原罐藝術(shù)涂料產(chǎn)品，同時紫荊花憑借40多年的涂料經(jīng)驗，還開發(fā)了1982系列明星產(chǎn)品。法國美斯集團創(chuàng)立于1963年，是法國最大的涂料生產(chǎn)商之一。此次合作，雙方將充分發(fā)揮優(yōu)勢互補、資源共享的作用，圍繞法國美斯涂料品牌的使用授權(quán)、藝術(shù)涂料等方面展開全方位戰(zhàn)略合作。而在紫荊花和法國美斯的強強聯(lián)合中，兩個企業(yè)對市場的布局、規(guī)劃上的契合和互補，正是紫荊花進軍高端涂料市場的綜合競爭力的體現(xiàn)。

藝術(shù)涂料上墻效果"三分產(chǎn)品，七分工藝"， 紫荊花藝術(shù)涂料明確了在產(chǎn)品質(zhì)量和施工上全國統(tǒng)一的標準，例如執(zhí)行標準化施工工藝、熟悉掌握每個產(chǎn)品的特性、兌水比例、施工流程、施工工具統(tǒng)一等等，良好的用戶體驗，就要讓用戶體驗的不僅僅是產(chǎn)品，而是一套整體色、形、質(zhì)系統(tǒng)，這樣才能讓顧客感覺物超所值。外觀形象SI視覺識別、店面空間布局、五覺管理(視、觸、聽、嗅、味)等用彩和質(zhì)感涂料營造體驗感覺。

達人加持及持續(xù)渠道運營，藝術(shù)涂料店紛紛落成開業(yè)

紫荊花與中國軟裝頗具影響力的領(lǐng)軍人物-藍筱玉老師合作，藍筱玉老師研發(fā)出多套色彩類精品課程，更是在行業(yè)專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)首開多次"千人課堂"。作為紫荊花藝術(shù)涂料色彩顧問藍筱玉及其創(chuàng)始團隊，用其15年專業(yè)理論和理論積累、8年軟裝館運營實戰(zhàn)經(jīng)驗和5年軟裝教育培訓(xùn)指導(dǎo)，針對軟裝門店經(jīng)營全方位的核心問題。

品牌強勢推廣，外圍造勢流量引入

今年7月，紫荊花漆超級品牌包車、地鐵候車廳燈箱、LED屏廣告、南寧地鐵2號線 、5路公交車車身廣告等系列廣告在廣西南寧正式上線，外圍的品牌強勢推廣與扶持，進一步推動了紫荊花藝術(shù)涂料在廣西市場的發(fā)展。早在2021年年底，紫荊花就已經(jīng)在四川、重慶、廣州等地，進行了品牌的強勢曝光。

未來2-3年，與疫情共生或許會成為常態(tài)。雖然疫情會導(dǎo)致市場環(huán)境的變化，或多或少會影響到終端經(jīng)營和銷售，但是一昧抱怨市場和疫情并不能解決問題，只有行動才是對迷茫和糾結(jié)最好的回擊�，F(xiàn)在的軟裝店面中，藝術(shù)涂料是不可缺少的重要一份子，未來在藝術(shù)涂料行業(yè)的發(fā)展中，單一的品類很難獲取更大的生存空間，最終將以全案的店面呈現(xiàn)在市場中，提供多維度的全套解決方案。用色彩美學(xué)和藝術(shù)涂料的技藝，共同服務(wù)千家萬戶，在全民提倡品質(zhì)生活的同時，藝術(shù)涂料也將迎來更廣闊的發(fā)展前景。

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