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東南亞地區有接近7億人口,其中印尼2.7億人,是世界第四人口大國,人均GDP4000余美元。據第三方數據顯示,2020年印尼網購人數已超1.3億,電商銷售額為 590 億美元。預計 至 2025 年間,印尼的電子商務支付將以 22.0% 的復合年增長率 (CAGR) 進一步增長。但目前,印尼電商滲透率仍只有11.8%左右,對比中國(近30%)印尼電商仍處于早期發展階段。

同時,印尼人口結構十分年輕,消費者在數字技術使用非常成熟,互聯網普及率已達到73.7%,無論規模還是潛力,印度尼西亞已是東南亞第一的電子商務市場。

印尼人口年齡分布趨勢

根據UTen數據平臺顯示,隨著2021年TikTok布局全球興趣電商,印尼市場至今單日 GMV已近1000萬美元,單日直播場次約5萬場,是目前最成熟的TikTok電商市場,占其全球50%的GMV總額。

數據來源:UTen.shop

緊跟TikTok電商節奏 社群分發GMV已破千萬

印尼本地達人活躍在YouTube、Instagram、TikTok各大平臺,目前階段頭部網紅達人仍習慣靠品牌廣告及代言變現,而大量中小網紅(50萬粉以下)正嘗試通過TikTok電商變現。同時受宗教習俗和生活節奏影響,本地達人們大多比較佛系,內容制作周期長,履約意識也很弱。且因本地的相關法規尚未健全,傳統的簽約合作模式,需付出極高的運營管理成本,投入和產出不成正比。

通過UTen在本地運營調研發現,TikTok作為挑戰者崛起前,網紅達人們已通過YouTube、Instagram等平臺,建立了強大的社交關系網絡。各城市、島嶼的達人結成了大量的線上社群,這些群往往由一個號召力強大的達人作為意見領袖(社群團長manager),觸達掌控數十位甚至更多社群達人(KOC)。UTen借鑒國內抖音團長分發模式,結合東南亞本地特點,基于數據平臺推出社群團長的商品分發服務。

“我們發現了流量側存在巨大的提升空間。東南亞的達人們即使擁有大量粉絲,但帶貨能力仍需數據指導及商家服務。同時他們的履約習慣不強,傳統MCN簽約合作要投入大量的運營管理成本。”UTen本地負責人說,“特別是印尼,大量達人遍布于二、三線城市甚至外島,這些基礎設施和物流落后,機構、商家觸達成本極高。而社群團長(manager)這個身份的出現,串聯了商家與達人,更低成本更高效的完成人-貨撮合,實現商品分發。”

基于現狀,UTen作為首家也是目前頭部的TikTok三方數據平臺,緊跟TikTok電商發展節奏,不僅提供了商家及達人側專業的數據指導,同時在東南亞開拓了本地團隊,提供社群團長及達人的商品分發服務。

UTen- manager頁面

據悉,UTen新發布的商品分發功能“manager”上線幾周后,就已綁定超過50多位社群團長,并通過她們觸達近600位社群達人(KOC)。

流量側通過社群團長拓展了更低成本且高效的達人分發模式,供應鏈側,UTen印尼負責人介紹道:“我們已與本地機構TikTech深度合作,該機構核心團隊在印尼深耕10年以上,有多年的社交媒體、電視購物經驗,掌握著豐富的本地供應鏈資源。其打造的3C及FMCG的貨盤矩陣,曾創造TikTok全球單日銷量記錄。結合我們數據及社群分發服務的優勢,8月份已通過入駐UTen的社群團長(manager)分發,在TikTok產生了千萬人民幣銷售額。” UTen基于數據及社群分發服務的生態已初見成效。

依托社群分發影響力,打造穆斯林時尚自有品牌

據UTen數據平臺顯示:目前印尼市場銷售額占比最高的3個品類分別:個護美妝、女裝與內衣、穆斯林時尚。

數據來源:UTen.shop

基于印尼不允許使用“跨境小包”方式寄件,只能通過本地電商履約的政策限制,為備妥安全的啟動庫存,中國供應鏈及品牌在印尼電商銷售面臨非常重的試錯成本。

由于印尼電商政策限制,中國制造商品的品質優秀且具極致性價比,整柜建倉后更適合作為低價的引流爆款帶動TikTok直播間及短視頻流量規模,帶動其他商品的曝光及銷售。而本地生產線,更適合快速迭代更新測品,依靠引流款獲得的巨大流量,找到爆款并達成穩定銷量實現利潤。如何將中國制造和本地資源結合出供應鏈及品牌優勢,是挑戰也是機會。

洞察到以上機會,UTen圍繞著TikTok的興趣電商布局,正針對印尼本地市場打造垂直品類的供應鏈及品牌護城河。

“印度尼西亞有2.31 億穆斯林,相當于印尼總人口87%,是世界上穆斯林人口最多的國家。穆斯林時尚具備巨大的內容創作和傳播裂變的潛力”UTen本地負責人說,“我們計劃與本地穆斯林時尚頂流設計師簽約,結合中國強大的輕紡生產力,在本地推出穆斯林時尚設計師的聯名品牌。相信搭上TikTok興趣電商的流量紅利,我們將在本地建立起屬于自己的供應鏈及品牌優勢”

UTen基于TikTok提供的數據服務及社群分發工具,已匯聚眾多優秀的內容創作者,為眾多有出海需求的中國品牌和商家提供更高效的銷售、宣傳途徑,打造品牌影響力的同時,依托社群團長商品分發工具,拓寬流量入口,帶出爆款商品。而另一側,基于對本地市場的深入理解和達人資源,UTen孵化打造的穆斯林時尚品牌也可依托其分發能力,統籌生產線到流量端的完整鏈路,創造更高的利潤率。

(新媒體責編：pl2022)