叫我Jake就好，大家都這么叫!”這是加上創(chuàng)始人微信，收到的第一句話。啟航億創(chuàng)，創(chuàng)始人Jake，知名投資機構(gòu)出身，運營著一個創(chuàng)投服務(wù)平臺——啟航億創(chuàng)。創(chuàng)立不足3年，平臺創(chuàng)業(yè)者從0一路攀升到10萬，并已經(jīng)幫助至少1萬創(chuàng)業(yè)者對接到投資人。平臺主要營收靠“創(chuàng)業(yè)者自助對接投資人”和“增值服務(wù)”，月營收早已破百萬。

數(shù)據(jù)不足貴!重要的是，這10萬創(chuàng)業(yè)者，啟航億創(chuàng)沒花費1毛錢廣告費，極致的口碑傳播——在拓客成本早已破百的今天，殊為難得!記者與其對談兩個小時，回溯創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及公司發(fā)展理念，諸多思維，對越來越陷入流量焦慮的行業(yè)，或有可借鑒處。

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創(chuàng)業(yè) 種子萌發(fā)

Jake早期任職于國內(nèi)知 名投資機構(gòu)，和 所有 投資人一樣 ， 每天忙忙碌碌，找項目，見創(chuàng)業(yè)者，做行業(yè)分析，起的比雞早，睡的比狗晚 。

某一次參加項目線下路演，可以與每個項目方現(xiàn)場一對一溝通10分鐘，溝通過的項目創(chuàng)始人幾乎都鉚足了勁要加他的微信——投資人啊，在創(chuàng)業(yè)者群體，還是很吃香的。Jake突然明白了，原來大部分創(chuàng)業(yè)者想創(chuàng)造一個跟投資人溝通的機會其實還是很難的。接下來的事就順理成章了——辭職——創(chuàng)業(yè)。他的離職，圈子里很多投資人朋友是知道的。也有人給他打電話問需不需要投資，但是他覺得自己的積蓄應(yīng)該是可以支撐這次創(chuàng)業(yè)成本的，所以就沒準備拉投資。

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創(chuàng)投服務(wù)，是一個恒古長青的市場，只要經(jīng)濟不崩潰，永遠都有創(chuàng)業(yè)者和投資人爭鋒前進。創(chuàng)業(yè) 恒久遠， 資本 永不歇！ 在這個 商業(yè)極具變革的時代，資本助力，已經(jīng)成為99%的創(chuàng)業(yè)者能否成功的重要途徑。而且，相較于其他投融資服務(wù)商，更多創(chuàng)業(yè)者開始尋找那些能夠降低成本、大大提升效率的平臺。靠譜的，不靠譜的，打著融資旗號賣課的、圈錢的、假扮投資人湊數(shù)的等等各種公司，數(shù)不勝數(shù)。所以，這并不是一個容易的行業(yè)。通常來說，真正的創(chuàng)投服務(wù)平臺一定要實現(xiàn)三個功能：其一，投資人，整合一大波正規(guī)投資機構(gòu)的投資人形成深度合作;其二，整合足夠多的優(yōu)秀的項目;其三，使他們雙方線上快速摩擦，創(chuàng)業(yè)者能夠在線上快速獲得投資人的意向反饋，投資人能夠在線上快速找到感興趣的項目，然后直接轉(zhuǎn)入線下約談。這是整個平臺的核心價值。平臺會詳盡的展示投資人的資料和投資偏好，讓創(chuàng)業(yè)者在對接之前及時了解到是不是適合自己的項目。但當下中國創(chuàng)投服務(wù)行業(yè)之亂——僅掛羊頭賣狗肉的公司就有一堆，百度一搜全是各種騙子和騙術(shù)。很多早期創(chuàng)業(yè)者早已經(jīng)上當受騙多次，對融資失去了信心。所以導(dǎo)致大量優(yōu)秀的項目蒙塵。于是，啟航億創(chuàng)平臺的投資人實名認證、定向邀約和對接失敗不收費也就成了創(chuàng)業(yè)者當前的最佳選擇。設(shè)立門檻，盡量聚集更為活躍的投資人和優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)者，提升雙方“看對眼”的概率。而投資人100%真實活躍以及對接失敗不收費，可以讓創(chuàng)業(yè)者盡可能減少被騙的憂慮和顧忌。

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投資意向快速反饋

對Jake來說，設(shè)置門檻還有另一番邏輯。中國創(chuàng)投服務(wù)行業(yè)，是大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的口號之后才真正出現(xiàn)的，而經(jīng)過了這么多年的發(fā)展和沉淀之后，才算是真正走入了正軌，回歸到了 商業(yè)本該有的樣子。

在這個蓬勃發(fā)展的時代，高效才是真正的前提。但是任何行業(yè)都不缺掛羊頭賣狗肉的人，

所以啟航億創(chuàng)平臺為了提升對接效率和對接精準度，對創(chuàng)業(yè)者設(shè)置了必須有一份完整的商業(yè)計劃書才可以主動對接投資人，這也是為了提升平臺項目質(zhì)量，篩掉一些想蒙混過關(guān)的項目。

同樣平臺對投資人也設(shè)置了認證——機構(gòu)認證、職位認證、身份認證。正規(guī)投資機構(gòu)的投資人才能成為平臺認證投資人，否則就只能當游客，無法從投資人端口進行登錄看項目。

通過認證之后，填寫真正詳細的介紹，上傳頭像，然后才開放投資人端口登錄權(quán)限。

創(chuàng)業(yè)者需要資金、更需要 建議 。投資人需要好的標的，才能有好的投資回報。創(chuàng)投服務(wù) ，無論是 對創(chuàng)業(yè)者 還是 投資人都是剛需。

創(chuàng)業(yè)者選擇對應(yīng)的投資人提交項目，如果投資人接受，就可以進行語音回復(fù)或者電話回復(fù)，如果對眼，就可以直接線下去約見了。創(chuàng)業(yè)者向投資人提交項目，需要向平臺支付對接費用。如果提交的項目被拒絕，費用會被平臺直接原路退回。這是平臺核心的收費環(huán)節(jié)，對接費用從幾十到幾百不等，平臺看起來非常簡潔、高效。

平臺也有增值服務(wù)：一對一融資輔導(dǎo)，商業(yè)計劃書梳理、制作等等。

對于很多平臺這種賺錢的服務(wù)，Jake 并不將其看做是公司的主營業(yè)務(wù)，甚至，業(yè)務(wù)建立之初，也是用戶逼的。平臺上有很多早期創(chuàng)業(yè)者對資本市場認知度低、經(jīng)常被騙，所以才推出了增值業(yè)務(wù)，通過專業(yè)的服務(wù)幫助創(chuàng)業(yè)者加強資本市場認知、協(xié)助梳理商業(yè)模式、融資計劃、制作商業(yè)計劃書等等。

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不打廣告：怎么花錢?怎么賺錢?

復(fù)盤這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，Jake首先感謝了自己的第一批種子用戶。因為創(chuàng)業(yè)的初衷就是服務(wù)好創(chuàng)業(yè)者和投資人，因此第一批種子用戶質(zhì)量非常之高。大家覺得這個平臺靠譜，確實解決了創(chuàng)業(yè)者和投資人信息不對稱的問題，所以積極的在各自的圈子里傳播，現(xiàn)在平臺用戶早已遍布國內(nèi)所有的一二線城市，甚至海外也有華人創(chuàng)業(yè)者在用。僅憑口碑，就能贏得創(chuàng)業(yè)者的持續(xù)增長，答案只有一個：價值!據(jù)Jake介紹，公司目前的團隊中，大部分是產(chǎn)品研發(fā)人員和專業(yè)顧問人員，剩下的運營人員、資料審核、投資人關(guān)系等團隊，均為個位數(shù)——甚至，運營人員的工作內(nèi)容，除平臺日常維護外，還包括了短視頻制作和公眾號的打理。

同時也有很多平臺用戶找到Jake，希望能做本地的城市運營商，Jake都一 一拒絕了。以創(chuàng)業(yè)者為核心的高質(zhì)量用戶，放在任何一家公司公司，都是塊不小的“蛋糕”。但平臺目前最主要收入，依舊只在收對接費用。“如果我們想賺快錢、想割韭菜，可能年營收早就過億了。我們的挑戰(zhàn)是如何為創(chuàng)業(yè)者做更多的有價值的事，然后讓創(chuàng)業(yè)者愿意為了我們提供的價值去付費”。去年接受采訪時，Jake曾如是說。事實上，不打廣告，據(jù)Jake分析，還有另一個原因：轉(zhuǎn)化率可能會極低。目前互聯(lián)網(wǎng)廣告多是按點擊收費。試想，作為一個創(chuàng)業(yè)者，你點擊一個鏈接，彈出了一個沒聽過的平臺，告訴你在這上面可以找到投資人——以當下創(chuàng)投行業(yè)的風(fēng)氣，你的第一反應(yīng)很可能是：又是騙子吧?

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目前，啟航億創(chuàng)平臺，在路上的創(chuàng)業(yè)者約占80%，只有想法還沒執(zhí)行的占20%。據(jù)Jake講，雖然從投資人變成了服務(wù)生，但還是保持了以前的習(xí)慣，經(jīng)常與很多還在做投資的朋友坐一起聊聊天，時刻關(guān)注著國內(nèi)的投資趨勢。

用他自己的話說：“明白了創(chuàng)業(yè)者需要什么，明白了投資人需要什么，也就明白了我能做什么， 僅此而已 。 在采訪中，他反復(fù)提到，創(chuàng)業(yè)者能不能融資成功一定取決于項目本身和創(chuàng)始人，平臺只能在這件事上，幫用戶提高效率、降低成本、加強認知，而不能最終幫創(chuàng)業(yè)者融資。那么，一個好的項目如何才能提高融資成功率呢?“主動!”Jake說，無論是通過我們平臺還是通過其他渠道，只要“更主動”，總會比被動成功幾率高，就連張一鳴最開始都見了上百個投資人呢，所以多約多見一定沒錯。也許，這就是這個平臺叫“啟航億創(chuàng)”的原因，幫助億萬創(chuàng)業(yè)者揚帆啟航。

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