近期，CLOUD 100 CHINA首屆榜單發布暨行業峰會上集結了一批獨角獸公司創始人，其中就有G7物聯創始人兼CEO翟學魂。本次榜單發布，物聯網SaaS公司G7物聯成功登上CLOUD 100 CHINA首屆榜單，且高居第三位。

參會期間，G7物聯翟學魂受邀與崔牛會創始人兼CEO崔強(主持人)、小鵝通創始人兼CEO鮑春健、PingCAP聯合創始人崔秋，站在SaaS領域從業者的角度開啟了一場「律 VS 力：Cloud獨角獸養成記」對話，向外界分享創業數年來的最佳實踐和行業經驗。

老翟：SaaS的本質就是將先進思想變成代碼再落地為客戶服務

作為在公路貨運行業堅定不移做SaaS十余年的老翟，面對問題“組織力、執行力、產品力等哪些能力在創業階段更重要?”，選擇了前者。

老翟表示，從產品到客戶成功，無一不看重組織能力。SaaS的本質是服務客戶被先進思想賦能，從而迭代工作方式。但為客戶提供先進工作方式的過程，很難靠一個部門的優秀從而把整個公司帶動起來，相比于ToC領域，ToB SaaS則是一個很長的鏈條。

先進思想要落地，首先要將思想編碼化，變成一串串代碼寫入軟件，進而把軟件落地為一種客戶服務。其中牽扯到的每一個環節，包括從創始人到研發、產品再到市場、客戶等每一個角色，都注定ToB的SaaS很難靠單點的突破實現整體最佳，需要依靠公司整體的組織能力提升。

老翟：SaaS公司鐵律自始至終尊重產品和客戶的發展節奏

SaaS公司在其生命中會經歷一些特定的階段，而尊重SaaS產品的發展周期并清楚了解自己SaaS業務處于哪個階段，是可以幫助確定擴展到下一個階段的合適時間，「最快」走向成功。

所以，當被問到“如何在創業時期把握好節奏，讓公司在相對健康的狀態下前行”時，老翟表示，首先不要想跨越一個SaaS產品的生命周期，這是極為重要的紀律;其次要判斷客戶的節奏，ToB市場的發展方向和客戶需求的變化是有跡可循的。這要求我們及時判斷客戶的經營策略和他們所處環境中的變化，以此作出預測;最后將客戶自身的節奏和SaaS本身生長的節奏配合在一起。

此外，老翟還強調，無論客觀節奏如何，SaaS頭部公司的紅利實際上比ToC的頭部公司紅利更大。ToB的客戶決策鏈條長，切換成本高，所以在SaaS領域形成頭部地位非常難，所以無論自身采用什么節奏，都應該堅持在自己細分客戶群中成為決定性的第一名。而這期間，我們可以通過迭代技術、重構模式、升級服務等各種方式來強化自身壁壘，修煉內功。

近60分鐘的交談里，我們感受了三家Cloud獨角獸企業創業過程中的心得，是經歷亦是沉淀。隨著企業數字化的推進，企業對于數字化產品的要求也越來越高，這就要求我們在某個垂直細分領域持續深耕，提供更加專業的產品。

未來，G7物聯將繼續深耕產品與服務，以獨特的IoT能力與數字化創新優勢，不斷引領產業生產力水平提升，為公路貨運全產業鏈的數智化升級作出貢獻。

(新媒體責編：pl2022)