“比利時快速反擊，盧卡庫單刀突入禁區挑射破門梅開二度，幫助比利時3-0領先!”位于鄭州的一家零售云店內，70寸的海信電視上正在直播世界杯的比賽，歡呼聲此起彼伏。然而，身著德國球衣的店長老胡卻無暇顧及，“今天618，白天賣了20多臺空調，得趕緊清清臺賬!”

當世界杯賽程進入第5天，全國各地的觀球氛圍越來越濃，同樣處于618巔峰大促的蘇寧，也率全國數千家門店進入線下狂歡時間。據了解，618和世界杯期間，蘇寧在全國計劃開展約1500場看球、上千場次嗨購節和大促活動。其中，零售云作為蘇寧下沉縣鎮的重要業態，618期間也將系列活動搬到線下，深入縣鎮市場。

(圖：零售云店內的世界杯看球布展)

小鎮青年喜歡買什么?零售云618大數據一覽

作為蘇寧18年大開發戰略中渠道下沉的重要一環，本次618大促，遍布全國的600多家零售云店和2200多家蘇寧易購直營店為縣鎮市場用戶的消費升級帶來了別樣體驗。據蘇寧官方通報的數據來看，618期間，蘇寧零售云實現新開店128家，全國門店突破666家，銷售環比提升71.2%。

而細分至銷售品類，縣鎮市場中，蘇寧渠道的空調銷量同比上漲112%，變頻冷暖1.5匹因性價比高獲得縣鎮居民的青睞。在品牌上，奧克斯和美的最受鄉鎮市場歡迎，有價格競爭力的科龍、格力、新科也穩居前五;彩電的銷售同比大增，尤其是大尺寸電視增幅明顯;大型號的冰箱、洗衣機也頗受青睞，海爾大容量多門對開冰箱、小天鵝10公斤滾筒洗衣機銷量暴增，成為冰洗品類NO.1。

3C方面，華為以49%的銷量占比躍居第一名，小米35%緊隨其后，兩者幾乎瓜分了縣鎮市場的八成以上市場。同時，3000-4000元價位的手機銷量持續增長，反映出鄉鎮用戶對品牌、品質升級的強烈趨勢。在手機單品銷量排行榜中，紅米S2作為蘇寧包銷新品，在縣鎮市場獨占鰲頭，許多零售云店甚至出現一臺難求的場面。

除了大量的促銷活動之外，618期間，零售云門店豐富多彩的線下娛樂活動也頗受好評。如多家門店進行的世界杯主題布展，消費者不僅可以在零售云門店彩電專區觀看世界杯，還能在購買彩電時享受多重補貼。

“店里彩電多，尺寸也大，我們就做了個世界杯布展，還買了兩個足球放在這兒。白天許多顧客會坐在電視機前看看昨晚的集錦，晚上甚至街坊鄰居也會經常過來，大家一起看，熱鬧!”身位德國球迷的店長老胡喜笑顏開，“這幾天彩電的銷售確實不錯!”

此外，天津地區的彩電嘉年華、貴陽地區的父親節“父出真愛”活動，綿陽圣水店聯合當地涪濱社區舉辦端午文化節活動等在當地均引發了一波消費者體驗和購物的小高潮。

(圖：零售云綿陽圣水店節日活動)

“千店倒計時”，零售云規模優勢正在彰顯

如今，不管是開店速度還是銷售增長，蘇寧的零售云店正在成為縣鎮市場的一匹黑馬。

“零售云開店數量呈加速度增長的趨勢，單是618期間全國就新開128家，月底前還會再開幾十家”，零售云負責人劉懷力告訴記者，“全國零售云正式進入‘千店倒計時’!”

一家容易十家難，十家容易百家難，這是線下連鎖行業的普遍認知。有業內人士指出，“門店數量確實能說明一些問題，十家店證明不了什么，一百家店也僅意味著較強的區域優勢，而一千家店則證明了強大的供應鏈體系和運營體系，證明了這是一種探索成功的商業模式。”

零售云就是這樣，如今在近9000億規模，且數字化、標準化程度不高的鄉鎮市場，零售云正在成為助力鄉村消費升級、創造行業衍生價值的全新商業模式，同時這也是完善鄉鎮互聯網基礎設施建設的重要一環。據劉懷力透露，2018年，零售云要在全國新開2000家以上，未來將形成國內4-6線市場強有力的O2O渠道，賦能品牌商、運營商和供應鏈。

(圖：蘇寧零售云門店)

據了解，如今蘇寧零售云背靠蘇寧的智慧零售解決方案，憑借科技云、物流云、金融云的賦能，為加盟老板解決了高庫存、低周轉、重資產的歷史性難題。蘇寧的供應鏈和倉儲系統可幫助老板實現少量備貨、大范圍下單，倉儲直接配送的服務。通過這一方式，零售云門店年周轉率能達4-6倍于傳統門店。

當然，蘇寧的品牌價值也不容小覷。“像我們這樣的鄉鎮老板，主動營銷能力一般都很差，但現在蘇寧易購的線上線下各種促銷活動，都會帶著我們一起，還會開放很多精準的數字營銷工具。”蘇州一家零售云門店常老板告訴記者，“這次618年中大促，確實給店里帶來了不少流量，更加期待818了!”

據了解，截至6月18日，全國的蘇寧零售云店突破666家，預計7月還將有200家左右開業，零售云正式進入“千店倒計時”。

(新媒體責編：shang080503)